而且為了保險起見,陳飛還特意交代,商品必須得讓客戶親自品嚐,同時深入介紹,總而言之一句話,那就是讓客戶知道,果凍很好吃,這個東西儘管當下賣不快,但未來絕對有市場。
有時候,一味的追求快是沒用的。
還要注重邏輯植入,以前陳飛跟手底下一個銷售冠軍見過面,他的一些見解,還是很讓見多了市面的陳飛佩服的。
那就是對待客戶,不一定非得第一時間拿下,而是要不停的向其植入資訊,植入邏輯。
很多東西,你要委婉一些透漏給客戶。
而且跟客戶交談的每一句話,都得含有資訊植入的作用才可以,否則就是講廢話。
資訊植入完畢之後,經過一段時間的發酵,客戶會想起來,主動過來詢單,這樣成功率就比較大。跟暗示差不多。
現在陳飛要求他們這麼做,目的就是為了給各大經銷商,商店老闆予以暗示。
讓他們知道,松鼠的果凍很專業,介入時間非常早,而且目前我們已經形成了規模,不日就要展開品牌效應推廣。
這一系列的資訊跟暗示,全都砸下去。
為什麼呢?
為了以後大統那邊真的下場了,自己才不要跟大統直接競爭市場,而是藉助大統的推動,吸引這些客戶,主動過來詢單。
他們好知道,松鼠有個果凍產品,當時還嚐了嚐,挺好的。
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