首頁/我廢太子,拒絕女帝聯姻!/第648章 這叫消費者心理!(1)
我廢太子,拒絕女帝聯姻!_第648章 這叫消費者心理!(1)

這……

眾人都是神色訝然。

這麼貴還說不貴,這……

澹臺盈盈問道:“殿下,那為何這些價格要設定成這般?二兩九錢九十九銅,九兩九錢九十九銅,這有何特殊意義?”

蕭辰笑道:“這個啊……是本皇子利用了一點顧客消費的心理,放心吧,保管賣的不錯。”

這個叫消費者心理價格錨點!

當不同價位的同產品放在一起,消費者往往不會選擇最貴的,也不會選擇最便宜的,而是會選擇中間價位的。

自己這五個價格的香皂放在一起,對於財大氣粗好面子的人來說,肯定會首選擇十兩的“浴龍香皂”,而對於錢不算那麼多,稍微覺得這價格還是有點貴的,和其下位的價格一對比,就貴了一個銅子,最終一咬牙也還是會選擇十兩的“浴龍香皂”。

畢竟只多個銅子,就能買到更尊貴的“浴龍香皂”,這豈不是天大的便宜?

因此,那個至尊香皂的作用就是為了毫無痕跡的的引導顧客選擇十兩的“浴龍香皂”。

同理。

下面三兩款的黃金香皂和少一銅子的白銀香皂,也是為了相互對比,在顧客心中形成一個權衡,最終讓那些財力稍微弱一些的多選擇黃金香皂!

至於最低價的普通香皂,之所以價格差異那麼多,純粹就是為了照顧普通香皂客,量力而行,什麼財力用什麼香皂,千萬別打腫臉充胖子。

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