騰訊靠社交起家，所有的思維邏輯都基於社交，可以說從上到下的思維都有些固化在了社交領域，所有人都覺得，這是一個一加一大於二的推廣方式，對騰訊有百益而無一害，但團隊內部還沒有人像陳程一樣，意識到網際網路的社交，其實不能一概而論。

整個網際網路社交，大體上可以分三種，大社交。實名社交。匿名社交。

QQ以及後面的微信，都是大社交，校內網是實名社交，兩性以及各種特殊用途的APP，是匿名社交。

說一個最極端的例子，如果騰訊做同性交友，並且還基於現在大社交的圈子，那一定會把大部分有同性交友需求的使用者嚇死。

但2002年的騰訊團隊，目前還想不到這裡面的基礎邏輯。

校友錄的產品負責人，甚至向馬總提出想法：「馬總，校內網之前搞過幾輪付費拉新的活動，我覺得還挺有創意的，所以等咱們校友錄上線，我也想搞一個拉新活動。」

馬總推了推眼鏡，點頭道：「詳細說說。」

負責人解釋道：「我想的是，咱們光靠推送，宣傳的廣度雖然夠了，但深度還差點意思，最好是能讓使用者的好友之間相互推薦，網站邀請你來玩，和朋友邀請你一起玩的感覺是不一樣的，所以，咱們到時候就用會員服務來搞一個拉新活動，設幾個檔的成績，比如邀請五十人，送一個月會員，一百人送三個月，讓所有使用者都化身成我們的推廣專員。」

馬總贊同的點了點頭，說道：「我覺得可以嘗試，目前我們最重要的事情，就是在最短的時間內把校友錄推廣出去，這是重中之重，其他的一切都要為這個目標讓路。」

運營負責人愈發頭大，無奈的說：「馬總，註冊送會員。完善資料送會員。推薦好友還送會員，這麼搞下去，明年一季度咱們的營收也會受很大影響的。」

各個部門都有自己的KPI，絕大多數大團隊之間的各個部門，都做不到相互理解和體諒。

就像當年微信靠QQ的好友基礎做大，要不是騰訊最高層拍板，QQ的負責人打死也不願意替微信做嫁衣。

不過馬總高瞻遠矚，他擺手說道：「你們運營部門不用擔心營收的KPI，到時候送出去多少會員，我都會折算成你們的KPI，不影響你們的考核跟獎金。」

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