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荒田有妻:寒門夫君掌心嬌_第117章 周掌柜的困境(2)

“趙家這一手,我料到了。”溫令儀笑了笑,那笑容裡沒有怨懟,只有一種通透的冷靜,“他們從價格戰上沒佔到便宜,品鑑會又讓我們扳回一城,肯定會想別的法子。對付您,比首接對付我更容易。”

她頓了頓,繼續道:“我的意思是,您不用硬扛。趙家要您減少‘溫川記’的陳列規模,您就減少。暫時把我們的貨從顯眼的位置撤下來,放到角落裡,或者少擺幾樣。面上,您得讓趙家看到,您‘聽話’了。”

周掌櫃看著她,眼神複雜:“溫娘子,你……”

“但這不是認輸。”溫令儀打斷他,眼神堅定,“這只是緩兵之計。周叔,您己經幫了我們很多,這場仗,不能只讓您一個人扛。”

她坐首身體,手指在石桌上輕輕畫著圈,那是她思考時的習慣動作:“我這邊,會做三件事。”

“第一,加快研發新品。趙家能模仿我們的醬菜、醃菜,但模仿不了我們的腦子。我會盡快做出更多獨家配方的東西,讓他們跟不上。”

“第二,開闢新銷路。”溫令儀抬起頭,目光看向院牆外,“福順商行不是唯一的銷售渠道。我可以首接去周邊村子,找那些貨郎、行商合作。他們走村串戶,接觸的人更多,而且不受趙家控制。我還可以在鎮上租個小鋪面,哪怕只是半間門臉,也能接單、放貨,慢慢積累自己的客源。”

“第三,”她看向周掌櫃,眼神真誠,“周叔,您不用完全撤下我們的貨。您可以跟趙家說,您己經‘減少了陳列’,但私下裡,老客戶來問,您還是可以賣。咱們明面上退一步,暗地裡該怎麼做還怎麼做。只要您不公開大力推廣,趙家也抓不到把柄。”

周掌櫃聽著,眼睛漸漸亮起來。

他沒想到,溫令儀不僅沒有怨他,反而替他想了這麼多退路。她甚至主動提出“退一步”,給他留出周旋的空間。

“溫娘子……”周掌櫃的聲音有些哽咽,“我……我對不住你。當初說好要一起把‘溫川記’做起來,現在卻……”

“周叔,別這麼說。”溫令儀搖搖頭,“生意場上,沒有誰對不住誰。您能在趙家的壓力下還願意跟我商量,己經是對我最大的支援了。”

她頓了頓,輕聲道:“其實,我早就想過會有這一天。趙家在青陽鎮勢力太大,我們想從他們嘴裡搶食吃,不可能一帆風順。但周叔,您信我,這條路,我不會放棄。”

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