“陳大哥，價格真沒辦法優惠了！”這是路誌剛的最終答案。
他攤開雙手，臉上寫滿了無奈與誠懇，彷彿已經把心窩子都掏了出來。
對面的採購科長陳達康聞言，並沒有急著反駁，而是沉默了一下，手指在茶杯邊緣輕輕摩挲著。
他深深地看了路誌剛一眼，緩緩說道：
“老弟啊，你的難處我也理解，但廠裡也有廠裡的規矩，這麼大的量，還從一個不滿足採購要求的小廠採購，價格要是壓不下來，我將來確實很難跟審計交代。”
頓了頓，他的語氣變得語重心長，“這樣吧，這事兒先別急著下死結論。”
“你回去再仔細考慮一下，跟你們廠裡的人再合計合計，要是有降價空間，你明天再來找我，咱們把採購合同簽了，要是真一點空間都沒有……那我也沒轍，我們廠只能考慮採購別的東西做員工福利了。”
說到這，陳達康拍了拍路誌剛的肩膀，壓低聲音道：“大哥能幫你的，也就是再幫你拖一天時間了。”
其實，陳達康一開始提降價兩毛，那就是漫天要價，為了給路誌剛留出坐地還錢的空間。
但他並沒有直接說出心裡的底線——再降5分。
採購談價的技巧就在於此，永遠不要把自己的底牌先亮出來，而是要逼著對方亮底牌，他需要路誌剛主動降價，這樣他才能掌握主動權。
而且，對於路誌剛所謂的“降價兩毛一分錢不賺”，他壓根兒連標點符號都不信。
生意人嘛，那個不是哭窮喊累的？這裡面無非就是掙多掙少的問題，廠長交代的任務是壓價一毛，紡織廠這麼大的訂單量擺在這兒，實打實的幾千塊錢流水，他不信路誌剛不會動心，更不信他不會降價。
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