王興低頭看著自己剛才畫的那幾個框。
夏冬接著拆解。
“你以為微博有流量，所以獲客成本低。這個判斷只對一半。微博確實能帶來流量，可團購的核心成本不只在使用者端，還在商家端、銷售端、履約端、售後端。”
他伸出手指，一項一項往下數。
“第一，商家需要地推團隊一家一家談。餐飲、美容、娛樂，每個行業規則都不同。你得派人去談折扣、結算、排期、核銷、發票、退款。”
“第二，為了搶商家，平臺會降低佣金。為了搶使用者，平臺會補貼。佣金降，補貼升，中間差額由公司承擔。”
“第三，團購會製造短期客流。商家接不住，使用者體驗下降。服務變差，差評出現。差評會在哪裡發？微博。你自己的使用者會在你自己的平臺罵你自己的團購。”
王興嘴角抽了一下。
這句話殺傷力很足。
夏冬沒停。
“第四，團購券賣出去之後，錢先到平臺賬上。聽起來現金流好看，但退款、未消費、商家結算、使用者投訴，全都在後面。財務報表一開始很漂亮，真正清算的時候，會發現很多數字都需要重新歸位。”
“第五，一旦進入補貼競爭，停下來很難。你今天不補，使用者去別家。你明天補回來，別家繼續加。最後大家都知道虧錢，卻沒人敢先停。”
王興握著茶杯，手指沒動。
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高武世界，窮和弱是原罪，覺醒E級弓手天賦的陳啟，被逼退學，為了保護家人他決心參軍入伍，系統的出現讓他獲得SSS弓手天賦-後羿。
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