西線的兩個大客戶被杜城挖走之後，林海的反應比杜城預想的激烈得多。

他沒有打電話來罵，沒有派人來找麻煩，而是做了一件讓整個海南冷鏈行業都震驚的事——降價。他把西線所有客戶的價格一次性降低了百分之十五，比杜城的價格還低百分之五。訊息傳出去之後，那些還在觀望的客戶立刻倒向了林海。儋州的李德勝雖然簽了合同，但還沒有正式走貨，他也猶豫了，打電話給杜城，說想再考慮考慮。

杜城接到李德勝電話的時候，正在文昌碼頭的工地上。他把安全帽摘下來，夾在腋下，走到一個安靜的角落。

“李社長，林海降價了？”

李德勝的聲音很猶鬱。“降了。百分之十五。比你的價格還低百分之五。杜總，我不是不守信用，但我是合作社的社長，我要對社員的利益負責。林海的價格更低，我如果還用你的冷鏈，社員會罵我。”

杜城沉默了兩秒。“李社長，林海降價，他能撐多久？他的成本比我的高，他降價就是虧本。虧本的生意，他撐不過三個月。三個月之後，他撐不下去了，價格漲回去，您再回來找我。但那時候，您的客戶已經被他低價搶走了嗎？您跟他合作了五年，他的服務您清楚。降價之後的服務，您覺得能好到哪兒去？”

李德勝沒有說話。

“李社長，我不逼您。您想換回林海，我理解。但您記住，我的價格雖然比他高百分之五，但我的損耗率比他低一半。您算算賬，是省百分之五的運費划算，還是少虧百分之十的貨划算？”

李德勝沉默了幾秒。“杜總，我再想想。”

杜城掛了電話，把手機揣進兜裡。他站在碼頭上，看著那些打樁機。鋼管樁一根一根地打進地下，轟鳴聲震得耳膜發疼。林海降價了，這不是他一個人的決定，是何家在背後支援的。何家有錢，可以補貼林海，讓他虧本經營，把杜城擠出西線市場。這是價格戰，比誰的錢多，比誰撐得久。

杜城不缺錢。新加坡基金的五億融資，沈滄海的一個億投資，加上他自己冷鏈網路的現金流，他手裡的資金比林海多得多。但打價格戰不是他的策略。他的策略是——用服務打敗價格，用效率打敗成本，用網路打敗孤島。

他拿起手機，撥了劉玉柱的號碼。“劉玉柱，你幫我做一件事。你去西線跑一趟，把林海那些客戶的冷鏈運輸資料收集一下。溫度記錄、損耗率、送貨準時率，能拿到多少拿多少。我要讓他們看看，林海降價之後的服務有多爛。”

劉玉柱沉默了一秒。“城哥，這些資料林海的客戶不一定願意給。”

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