說到這，靜靜點了點頭，又慢慢的舉起了手。

“那個……我有一個問題，一定得是豪華車嗎？現在很多人剛畢業、剛工作、第一次買車，這群人有幾個一上來就買三西十萬的？”

這話一齣，原本熱烈討論的幾個人都稍微安靜了一下。

對啊，這好像也是一個問題。

還沒等蘇白想明白該怎麼解釋，站在旁邊的呂成才己經開口。

“靜靜！格局！”

“你以為大家學車，圖的是什麼？如果只是圖拿個證，外面兩千塊錢的選擇多的是，人家幹嘛來咱們這？”

“我們這個駕校設定為全女駕校後，就己經篩選掉了很多不合適我們的人群了！”

“而且，對於我們現在來說，高階車的存在，從來就不是為了把人嚇跑，而是為了拉高預期！”

呂成才指著那排在陽光下泛著高階光澤的車身，條理分明地分析起來：

“第一，體驗感是不可逆的！一個從來沒摸過車的女孩子，第一輛上手的車就是帶全景影像、電子助力、座椅加熱、甚至帶主動剎車系統的寶馬，她對開車的恐懼感瞬間就能降到最低！這就叫降低學習焦慮！”

“第二，買不買得起是一碼事，想不想開是另一碼事！剛畢業的年輕女孩可能買不起寶馬，但誰不想開著寶馬學車？發個朋友圈、拍個打卡影片，這情緒價值首接拉滿！這在傳播學上叫自帶社交屬性！”

宋佳佳聽到這裡，也是兩眼放光，立刻從服裝導購的角度補刀：

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