會議繼續進行。到了討論下半年投資計劃的環節，趙世榮提出了一個方案：公司計劃在深圳龍崗區收購一塊住宅用地，總價約十五個億。趙世榮說，這塊地位置不錯，周邊配套正在完善，未來升值空間很大。
林誠聽完趙世榮的介紹，說：“趙總，這塊地的樓面價是多少？”
趙世榮說：“折算下來，大概每平方米一萬二千元左右。”
林誠說：“周邊的二手房均價是多少？”
趙世榮頓了一下，說：“大概一萬八千元左右。”
林誠說：“也就是說，樓面價已經佔到了房價的百分之六十六。再加上建安成本、營銷費用、財務成本，專案的利潤率大概能有多少？”
趙世榮的臉色微微變了變。他說：“我們測算過，專案的淨利率大概在百分之八左右。”
林誠說：“百分之八的淨利率，對於一個住宅開發專案來說，不算高。而且龍崗區的供應量很大，競爭激烈。如果市場出現波動，這個專案的利潤空間很容易被壓縮。我建議對這個專案再進行一次更深入的可行性研究，特別是要對未來的市場走勢做一個更保守的預估。”
會議室裡安靜了幾秒鐘。幾個董事交換了一下眼神，有人微微點頭，有人面無表情。
李德康的手指在桌面上敲了兩下，說：“林先生的顧慮有道理。但這個專案我們已經跟蹤了大半年，前期調研做得很充分。而且龍崗區的土地供應正在減少，現在是入手的時機。如果錯過了，以後可能就沒有這麼好的機會了。”
林誠說：“李主席說得對，時機確實重要。但風險控制同樣重要。我建議在收購合同中加入一些保護性條款，比如如果未來一年內房價跌幅超過百分之十，賣方需要給予一定的補償。”
李德康沉默了幾秒鐘，然後說：“這個建議可以考慮。法務部研究一下，看看怎麼在合同裡體現。”
這句話一齣口，在場的人都聽出了李德康語氣中的讓步。雖然只是一個小小的讓步，但在這個場合，意義非同尋常。
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