高啟盛發現,沒有了強盛集團的訂單,他的盛達建材幾乎接不到像樣的生意。他聯絡了幾個以前認識的客戶,那些人要麼說今年的採購預算已經用完了,要麼說已經有了固定的供應商,要麼乾脆不接他的電話。他在羊城的建材圈子裡跑了整整一個星期,一個像樣的合同都沒有談下來。
他這才意識到,他之前能拿下強盛的訂單,靠的不是他高啟盛的本事,而是強盛集團這塊招牌。那些供應商願意跟他合作,是因為他是高啟強的弟弟。那些客戶願意跟他做生意,也是因為他是高啟強的弟弟。現在他跟高啟強鬧翻了,這塊招牌就不管用了。
高啟盛坐在辦公室裡,看著桌上那堆被退回的標書和報價單,心裡湧上一股說不出的憋屈。他不甘心。他不想承認自己離開了大哥就一事無成。他一定要想辦法證明,他高啟盛也能靠自己闖出一片天地。
他想到了四哥的那五百萬。這筆錢他只用了一部分來註冊公司和支付前期費用,剩下的還有三百多萬。他原本打算用這筆錢作為流動資金,慢慢把生意做起來。但現在看來,靠正常途徑做生意,這三百多萬撐不了多久。
他需要一條更快更賺錢的路。
高啟盛開始在羊城的飯局和牌局上四處活動,尋找機會。他請客吃飯,給人送禮,打探各種訊息。終於,在一次飯局上,他聽到了一個訊息。
飯局上有一個叫陳老闆的人,是做廢鋼生意的。陳老闆在酒桌上抱怨說,現在廢鋼生意不好做,價格波動大,利潤薄,還要跟一大堆人搶貨源。高啟盛隨口問了一句,廢鋼生意能有多大利潤。陳老闆說,正常做的話,一噸能賺個幾十塊就不錯了。但如果路子野一點,一噸能賺幾百塊。
高啟盛來了興趣。他問陳老闆,什麼叫路子野一點。陳老闆看了看四周,壓低聲音說,有些鋼廠收購廢鋼的時候,不看貨的來源,只要價格便宜就收。如果你能搞到便宜的貨,中間的差價就很可觀。
高啟盛明白了。陳老闆說的“便宜的貨”,指的是來路不正的廢鋼。可能是偷來的,可能是從工地裡順出來的,也可能是從報廢車輛上拆下來的。這些貨沒有合法的來源證明,正規的廢鋼回收公司不敢收,但一些小鋼廠為了降低成本,願意冒風險收購。
高啟盛說:“陳老闆,這種生意,風險大不大?”
陳老闆說:“風險肯定有。但只要操作得當,問題不大。關鍵是找到可靠的貨源和穩定的銷路。”
高啟盛說:“你有銷路嗎?”
陳老闆看了高啟盛一眼,說:“高總,你對這個生意感興趣?”
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