強盛集團和天誠置業的合作框架協議簽下來之後，深城灣專案的建築總包合同很快就進入了實質性的商務談判階段。趙振海帶著工程部的人跟強盛的技術團隊在深城灣工地上開了好幾次現場協調會，把施工介面、材料標準、工期節點、質量驗收流程逐項敲定。高啟盛每次都親自參加，帶著好幾個專案經理和造價師，談判風格非常強勢。他在材料採購價格上寸步不讓，幾次跟趙振海爭得面紅耳赤。趙振海私下對林誠說高啟盛這個人業務能力確實很強，對建材市場和施工工藝瞭如指掌，有時候提出來的最佳化方案連他都覺得有道理。但這個人太精於算計了，每一分錢都要算得清清楚楚，讓人感覺他做生意的首要目標不是把工程做好，而是把利潤最大化。林誠說只要他不碰質量底線，利潤上的事可以商量。但如果他敢在材料上動手腳，不管他多精明，合同裡寫好的違約責任一條都不會少。
商務談判接近尾聲的那個週末，高啟強從京海飛到深城，約林誠在深城灣畔一家安靜的茶樓見面。這次他沒有帶高啟盛，只帶了一個助理，讓助理在樓下等著，自己一個人上了樓。林誠帶著肖薇到的時候，高啟強已經坐在包間裡了。他今天穿了一件深藍色的襯衫，袖口挽到小臂，面前放著一壺剛沏好的單樅茶。看到林誠進來，他站起來伸出手：“林總，上次簽約儀式上人多，沒機會跟你好好聊聊。今天正好我在深城處理一些事，想著約你出來坐坐。”
林誠在他對面坐下，肖薇坐在旁邊拿出筆記本。高啟強給林誠倒了一杯茶，說這壺單樅是他從京海帶過來的，京海本地茶農自己種的，產量很少，外面買不到。林誠端起茶杯嚐了一口，茶水入口微苦回甘，確實跟平時在深城茶樓喝的茶不一樣。高啟強看著林誠喝茶的樣子，沉默了一會兒，說：“林總，其實我今天約你出來，不只是為了喝茶。”
高啟強說他早就想跟林誠好好聊聊。上次在華南商會年會上第一次見面時，霍老說林總白手起家，從衡州一個瓜攤做到現在這個規模，是天誠置業唯一的老闆。他當時聽完之後心裡很感慨。他跟林總一樣，也是從底層爬上來的。他小時候家裡很窮，父母早逝，他一個人照顧弟弟妹妹長大。他十幾歲就在京海菜市場賣魚，每天凌晨去碼頭進貨，推著板車在菜市場叫賣。後來攢了點錢組建了建築隊，帶著幾個工友在京海街頭接零活，慢慢把強盛做到了今天。他說完看著林誠的眼睛，說他知道林總的背景之後，覺得兩個人其實很像——都是從最底層一步一步靠自己走出來的。所以他在深城灣專案的合同條款上跟啟盛說得很清楚，跟天誠置業的合作只講質量不講價錢，不能讓林總覺得強盛是來佔便宜的。
林誠端起茶杯喝了一口，說高總的經歷之前他略有耳聞，但沒想到這麼詳細。他說他當年在衡州的時候也差不多，在郝哥的瓜攤上搬西瓜，被人拿刀威脅過，後來靠炒股賺了第一桶金，然後做房地產。一路上遇到過不少坑，也遇到過不少貴人。他說他有一個體會——從底層爬起來的人，如果只靠運氣，爬不高，爬上去也會摔下來。真正能走遠的，是那些知道規矩、守規矩的人。高啟強點了點頭，說這句話他記下了。他說他也想問林總一個問題。他聽說天誠置業在衡州做了好幾個專案，每一個都是當地品質最高的樓盤，但利潤並沒有最大化。他問林總，在利潤和品質之間是怎麼平衡的。
林誠放下茶杯，沉默了一會兒，說這個問題很多人問過他。他的答案很簡單——不需要平衡。品質是底線，利潤是結果。只要把品質做到位，利潤自然會來。天誠府一期當年規劃當年開工當年開盤當年交房，在衡州市場上比周邊樓盤定價高出不少，但照樣開盤售罄。因為客戶不是傻子，他們知道什麼樣的房子值得花錢。他說他從來不追求利潤最大化，他追求的是可持續的利潤。偷工減料能短期提高利潤率，但長期會砸了招牌。天誠置業要做的是幾十年的企業，不是撈一筆就走。高啟強聽完之後沉默了很久，然後說他知道強盛集團未來應該怎麼走了。他做了這麼多年建築，也見過不少開發商，大部分人都在問前一個問題——怎麼把利潤最大化。只有林總回答的是後一個問題——怎麼讓企業走得更遠。他說高啟盛一直在勸他把強盛集團轉型為房地產開發企業，但他一直猶豫。現在他知道該怎麼轉型了。他要讓強盛集團成為像天誠置業一樣有底線的企業。
兩人又聊了一會兒，高啟強忽然換了個話題。他問林總在南粵這邊除了深城灣和龍崗之外，下一步打算去哪裡拓展。林誠說羊城是省會，市場容量大，天誠置業已經在羊城設立了辦事處，下一步打算在羊城拿地做高階住宅專案。高啟強說如果天誠置業在羊城拿地，強盛願意以最優惠的條件做建築總包。這不是為了利潤，是為了跟天誠置業長期合作。林誠說好，等羊城的專案啟動之後，他會第一個通知高總。
主角：陸昭菱周時閱陸昭菱
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