二叔給了三郎一個任務：把一批滯銷竹器賣掉。不是唐記主營業務——是從一個快倒閉的篾匠那裡盤下來的。竹籃、竹篩、竹杯、竹筷，堆了半個倉庫。鎮上雜貨鋪說竹器利潤太薄，不值得佔貨架。二叔純粹因為那個篾匠是老相識才盤的。貨沒問題，問題是賣法——按件賣，薄利，量大才賺，但量上不去。
三郎去倉庫看了一圈。把二叔教他的“一個人一輩子能跟你做多少筆賬”套在這批竹器上，換了一個方向。趕集那天他把竹器裝了一輛推車推到集市。沒按件標價。掛了一塊木牌，歪歪扭扭寫了幾行字：“買五個竹籃，送一個竹杯。買十個竹籃，送一個竹杯加一個竹篩。”
二叔在旁邊看著，嘴裡叼著新換的菸袋鍋子——還是空的。“小子，你送那麼多，賺什麼。”
“賺接下來一年他們需要的所有竹籃。老太太拿一個竹籃，破了再買。你送她一個竹杯，她下次買竹籃會想到你。竹杯不是虧的——是提前付的叫人記住你的本錢。”
二叔把菸袋鍋子從嘴裡拿下來。“叫人記住你的本錢——這個說法有點意思。”
趕集那天，三郎的推車前面圍了三層人。不是因為竹器便宜——是因為“買五個送一個”在明朝集市上聞所未聞。第一個客戶是上次多拿了二叔一根針的老太太——買走五個竹籃，拿了一個免費竹杯。走的時候對旁邊的人說：“唐家那個小掌櫃——上次多給我一寸線，這次送我竹杯。他家東西貴一文我也認。”
這句話被周圍七八個人聽到了。一個時辰之內，推車空了。有個中年男人沒買到，站在空推車前面問“明天還有嗎”。三郎說明天沒有，但唐記雜貨鋪下個趕集日還會來——而且下個趕集日買竹籃的客戶可以拿一張“下次打九五折”的木牌。二叔在旁邊聽到“九五折”三個字，眉毛跳了一下。沒問是什麼意思。已經習慣了不問這個詞是什麼意思，回去看賬本就行。
回到雜貨鋪，二叔把當天進賬在算盤上打了一遍。打完，低頭看了很久。然後做了三郎這輩子第二次見到他做的動作——把他抱起來轉了半圈。第一次是在綢緞莊拆穿周老闆之後。
“你小子——怎麼想到的。買五個送一個。”
“上次你給老太太多送一根針，她回去跟鄰居說了，鄰居來了。鄰居買完又跟她鄰居說了。一根針換兩個客戶。原理一樣——竹杯也是針。”
二叔把新舊兩把算盤並排放著。新的棗木，珠子脆。舊的紅木，珠子悶。各撥了一顆珠子。脆一聲，悶一聲。“以後唐記的賬，你用新算盤。”
那天晚上二叔去了一趟倉庫。三郎從窗戶縫裡看到他在那堆剩下的竹器旁邊站了很久，然後在棗樹下抽了一袋煙。菸袋鍋子裡終於裝了菸葉。以前不抽——覺得浪費。今天抽了。月光下一個人在想一件事：他這輩子最大的運氣不是盤下這間雜貨鋪，是有一個侄子幫他重新定義了什麼叫“賺”。
第二天早上起來，窗臺上多了一樣東西——一隻木頭削的小推車，四個輪子，上面摞著迷你竹籃。三叔削的。輪子是圓的，推一下能滾三尺遠。沒刻字。但三郎認得那個推車的弧度——跟三叔削的雁的脖子是同一個弧度。
”。的你看來是——樣一闆老周跟他。的鋪貨雜開，汪姓人那“：字的小更行一有還面背，來過翻條紙把郎三”。問人有上鎮。竹車一帶多，日集趕個下“：字個幾了寫扭扭歪歪。的叔二是。跡筆的芸唐是不——條紙張一著下底車推小。邊旁盤算在放車推小把他
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黃巾想要劫掠？
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李世民：「英果類己。」
劉詢：「淮陽王明察好法，宜為吾子。」
嬴政：「無話可說。」
……
不好說能改變多少
輕微古今碰撞，不一定修正歷史。
喜歡歷史新人，純手搓中~
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