“他會繼續掃貨、繼續囤積,把尊皇和宇宙的市場預期拉高。到那個時候,我們想控也控不住了。”
劉湘整個人往椅背上一靠,過了幾秒才開口。“那就繼續賣給他。”
“會長?”
電話那頭安靜了一會,緊接著玲子的聲音又響起來,語氣有些著急。“會長,萬一他把價格真的拉起來了呢?就算我們控制供貨節奏,只要市場形成預期,二級市場的人就會自己加入。到時候不是我們賣不賣的問題,是外面的人會追著把價格推上去。”
“我要的就是這個關注度,對方在二級市場炒,炒得越熱,尊皇和宇宙的曝光就越高。只要我們自己的終端價格不動,專櫃和直營店維持一個穩定區間,外面怎麼炒都行,官方價格就擺在那裡。這樣一來,他拉起來的價格就是虛火,傷不到我們的基本盤。”
玲子沉默了片刻,像是在消化這個判斷。“那他如果發現拿不到連續貨了,會不會轉頭去找其他渠道?”
“肯定會,但他能找到的渠道,只有我們。尊皇跟宇宙的存貨在我們手裡,渠道也在我們這,對方繞不開的。”
“那我按照正常節奏,適當延長出庫週期,讓他們沒法連續拿貨?”
“可以,但不要做得太明顯,也不要一下子斷供。拉長出庫週期,把貨分批放出去,讓他沒法集中掃貨,更沒法維持缺貨的假象。火可以點,但不能讓它燒到不該燒的地方。”
“明白了,我這就安排。”
劉湘正要掛電話,玲子忽然又趕忙說道。“會長,還有一件事。”
“說。”
“藤田的人今天透過那家代理,向我們打聽下一批貨什麼時候到,說願意加價先拿。”
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