林秋把手裡的檔案冊推到桌面靠內側，語氣不疾不徐。“鱷魚恤八八年的業績上個月剛公佈，全年營業額大約八點六億港幣，淨利潤一億出頭。”
一億出頭，心裡把這個數字跟YC的服裝業務放在一起比了比。鱷魚恤的體量幾乎是我們的兩倍，但利潤只比我們多了不到一千萬。換句話說，我們的利潤率比他們高出將近一倍。
“鱷魚恤的渠道和品牌都比我們深，”林秋合上資料夾，“但他們的費用結構更重。門店多、人員多、廣告投入大，利潤空間反而被攤薄了。相比之下，我們的模式更輕，深圳工廠的成本優勢直接反映在利潤率上。”
何志強推了推鏡架，接過話茬。“林生接手鱷魚恤之後一直在擴店，八七年到八八年兩年時間門店數量翻了一倍。擴張期的利潤被稀釋是正常的，等他們消化完這批新店，利潤應該會反彈。不過從另一個角度看，他們在香港的門店密度已經很高了，再往上走只能靠內地和東南亞。這方面我們的深圳工廠和南洋渠道剛好卡住了位置。”
趙美玲從筆記本上抬起頭，補了句。“鱷魚恤的品牌沉澱比我們深，但在歐洲的認知度幾乎為零。都彭雖然規模不如他們，但品牌調性畢他們強，何況我們現在還有LV的渠道背書，在歐洲市場有先天優勢。兩條路不一樣，沒什麼好比的。”
點了點頭，並沒有繼續這個話題，知道趙美玲說的是對的，沒必要比。但知道別人賺了多少，至少心裡有桿秤。
何志強翻開下一頁，手指點著幾行數字，語速比剛才快些。“都彭公司這邊，八八年總收入約六千萬港幣。日本市場那邊是另外的賬——YC日本株式會社代理都彭，日本那邊是買斷式代理，利潤歸代理商，品牌方只收供貨價，兩邊各算各的賬。”
趙美玲抬起頭，語氣很平。“日本那邊賺得比品牌方多，是因為代理商自己定價、自己鋪渠道、自己吃終端利潤。都彭品牌方只收供貨價，利潤空間本來就薄。所以日本市場做得再好，那也是代理商的利潤，品牌方的賬面上體現不出來。”
手指摩挲著玻璃杯冰涼的杯壁，目光掃過圍坐長桌的眾人。“代理權在代理商那邊，日本市場做得再好，也是代理商的事。我們品牌價值在漲就夠了。兩邊分開算，賬才不會亂。”
更關鍵的一點沒說——日本那邊是自己的私人公司，又不歸集團，左口袋右口袋的事，賬分開算，錢都在自己手裡。但這話沒必要放到桌面上來說，說了反而多事。
何志強翻開下一頁。“資產方面，截至八八年底，集團總資產16.48億港幣，總負債3.53億——其中物業抵押貸款和都彭貸款佔了大頭，應付賬款和未繳稅項約四千萬——淨資產12.95億。”
“應付賬款四千萬？壓了多久了？”
何志強翻到負債明細頁，手指點著幾行數字：“大部分是正常的進貨賬期，面料供應商和代工廠那邊的應付貨款，賬期在六十到九十天之間。有兩筆拖得久了些，但都在正常範圍內，不影響現金流。供應商那邊也沒有催過，合作這麼多年了，大家都清楚彼此。”
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主角：周沫沫周硯周沫沫
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