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港島1981_第252章 喬遷之喜(1)

劉湘坐直身體,目光從何志強臉上掃到鄭國良臉上,又從鄭國良臉上掃到陳志遠臉上。

“公司資金的事你們不用擔心,你們把方案做出來就行,資金我來想辦法。關鍵是——這個模式,在南洋能不能跑通?”

鄭國良手指在筆記本上塗塗改改。“應該能,新加坡可以先跑,那邊華人多,消費習慣跟香港差不多。等新加坡跑通了,再複製到馬來西亞。馬來西亞跑通了,再到印尼、菲律賓、泰國。”

想了想,又翻了一頁。“但有一條——我們的產品要調整。新加坡和馬來西亞的消費者,喜歡的設計跟香港不一樣。那邊的氣候炎熱,一年四季都是夏天,我們的秋款在那邊的銷量很低。所以產品線要本地化,根據當地的市場需求來設計。”

品牌部的李麗放下手裡的筆,抬起頭看著鄭國良。

“那品牌形象呢?我們在南洋的品牌形象跟香港是不是要保持一致?還是說每個市場可以有自己的定位?”

鄭國良放下手中的筆。“品牌形象要保持一致,但品牌故事可以本地化。香港講的是‘從深水埗到中環’,南洋可以講‘從香港到南洋’。同一個故事,不同的版本,核心不變,包裝可以換。講故事的方式可以變,但故事的主角不能變。”

林秋又按了一遍計算器。“加盟店的初期投入大概多少?裝修、貨品、培訓,加在一起。”

“看規模,小一點的,十幾二十萬港幣就夠了;大一點的,幾十萬。但加盟商自己出錢,我們只負責品牌和產品。風險不大,收益穩定。”鄭國良態度堅定,語氣沒有絲毫猶豫。

劉湘坐在椅背上,靜靜的看著眾人討論,沉默良久才開口道。

“南洋那邊的經銷商,明年合同到期後就重新談,談不了就換人。公司得自己鋪渠道,自己建網路。加盟店也好,旗艦店也好,都要做。路要一步一步走,可以不急,但方向要定,定了就不能改。”

“鄭國良,你牽頭把這個方案細化。加盟店的合同模板、培訓方案、利潤分成比例,新的旗艦店的選址標準、開店流程、運營手冊,都要寫清楚,寫完了,拿給我看。”

鄭國良點了點頭,在筆記本上飛快地記了幾筆。

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