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港島1981_第37章 過海向東(1)

布吉工廠的機器聲已經響了整整一個季度。

劉湘站在深圳羅湖口岸的出境大廳裡,回頭看了一眼。深圳河還是那條深圳河,窄窄的,水色渾濁,兩岸的蘆葦比去年又高了一些。但河這邊已經不再是兩年前那個灰撲撲的小鎮了——羅湖商業城的工地打起了樁,友誼商店門口停著幾輛嶄新的皇冠轎車,穿著西裝的香港商人推著行李箱匆匆走過。一切都動起來了,像一臺上了油的機器,越轉越快。

轉過身,走進了回港的人流。

這次回香港,他有一件重要的事要做。

過去幾個月,工廠的訂單一直以翻版平價服裝為主,銷路集中在香港本地和少量內地渠道。但劉湘心裡清楚,這條路走不遠。翻版永遠賺的是辛苦錢,香港本地市場飽和,內地市場雖然潛力巨大,但還沒有真正啟動。他需要找一個更大的市場——一個能讓他從“翻版小廠”升級為“正規軍”的市場。

日本,是他想了一年多的地方。

八十年代初的日本,正處於經濟最輝煌的時期。泡沫還未形成,但景氣已經來了——日本政府鼓勵消費,年輕人對時尚的熱情空前高漲,從歐美奢侈品牌到本土設計師品牌,整個市場像一塊被太陽烤熱的黃油,軟綿綿地膨脹著。日本年輕人追求名牌,拒絕批次生產,連高中生都開始講究穿著。香港的成衣出口量在七十年代就已經稱霸全球,日本自然是最大的買家之一。劉湘在深水埗擺攤的時候就聽說過,有些港商的工廠專做日本訂單,一件衣服從香港運到東京,價格能翻三四倍。這中間的利潤,大到讓人眼紅。

但他一直沒敢動。不是不想,是沒資格。做日本人的生意,不是你有工廠就能做的。人家要看你有沒有品牌,有沒有設計,有沒有品質,有沒有信用。他一個在深水埗擺地攤出身的翻版小廠老闆,憑什麼?

現在他有了——深圳工廠。

不是因為他有了多大的規模和資本,而是因為他手裡多了一張牌:內地工廠的超低成本。日本市場上那些衣服,面料和做工不一定比他的好,但價格是他的三四倍。如果他用同樣甚至更好的面料、更精細的做工,把價格壓到日本品牌的三分之一甚至四分之一,他就不信沒人買賬。

但前提是,他需要一個品牌。

三月中旬,劉湘回到香港,住進了一家旺角的廉價酒店——他退掉了深水埗那間板間房,那間六十尺的小房間陪伴了他整整兩年,從一無所有到站穩腳跟。離開的時候,他把鑰匙留在了門墊下面,心裡有一點不捨,但更多的是一種翻篇的乾脆。

辦品牌商標這件事,他其實早就想過。叫什麼名字,他想了很久。他註冊的公司叫“YC”,全稱是Yichun,用了老家縣城的名字——那是個廣東內地的小縣城,窮得叮噹響,但那是這具身體的來處。英文縮寫註冊為“YC”。

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