下午三點，會議室的空調吹得人發冷。白板上還留著“客戶為什麼留下”幾個字，桌面中央擺著那份首月零服務費報價，像一張故意遞到臉上的牌。
唐小雨先開口，語氣裡壓著火：“他們把價格直接打到零了。我們再往下壓，是不是就只能跟著白送？”
陳默沒有抬頭，手指在計算表上滑過：“如果照這個思路跟，未來三十天的收入預測不只是再往下掉。問題是，團隊、伺服器、客服和交付都要錢，免費不是把風險消掉，只是把風險藏起來。”
林川看著那行“零服務費”，沒有馬上說話。
他不是沒想過留客。客戶今天會猶豫，歸根結底不是因為他們認定星川做不好，而是他們不想為不確定性先掏錢。可越是在這種時候，越不能把價格戰當成答案。真要一路免費下去，客戶只會把星川當成一個隨時可以壓價的試驗場。
“免費不是答案。”林川說。
唐小雨抬眼看他：“那我們怎麼留人？客戶現在最怕的就是再付一次錢，結果又要承擔風險。”
“所以不收他們沒見到結果的錢。”林川把報價單翻過來，在背面寫了兩個字，效果。“但也不是白送。基礎接入、資料對接、執行留痕這些成本要覆蓋，不能讓團隊替別人無限試錯。真正讓客戶掏錢的部分，放到看得見、核得清的結果上。”
陳默停了兩秒，抬頭問：“你想改成按效果結算？”
“對。”林川點頭，“先把規則說清楚。客戶接入時只付必要的基礎服務費，保證我們能把鏈路跑起來。後面的費用，不按概念收費，按客戶確認的效果結算。結果沒出來，後面的錢不收。結果出來了，按事先寫好的比例和口徑結。”
唐小雨皺了皺眉：“這聽起來還是挺冒險。客戶會不會覺得我們在賭？”
“不是賭，是把風險從客戶單邊，改成雙方都能核驗的結果。”林川把筆蓋扣上，“客戶現在最怕的是看不見賬，也看不見邊界。我們就把賬攤開，把邊界寫死。能驗證的指標寫進附件，不能驗證的承諾一律不寫。”
劉敏把電腦轉過來，螢幕上已經新開了一個文件：“那我來寫正式說明。基礎服務只覆蓋接入、日報、留痕和人工支援，效果部分按客戶自己能核驗的指標結算。每家客戶單獨出附錄，不做統一口號。”
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主角：周沫沫周硯周沫沫
又名《川味人間》
【年代文、美食、日常、種田】
美食博主周硯，重生1984。開局接盤一家破產川菜館。
在這個物資匱乏的年代，給食客們一點高標準的美味震撼！
蹺腳牛肉、夫妻肺片、麻婆豆腐、東坡肘子、跳水兔……
炒、煸、燒、蒸、炸、煮、鹵、熏……
川菜百味，一菜一格！
從此，川南小鎮多了一家遠近聞名的小飯店。
食客們圍着小桌吃蹺腳牛肉，年輕人最愛一毛一串缽缽雞，老饕們對着一盆臨江鱔絲流下了口水……
這一世，錢要好好掙，生活慢慢過。
沒有裝逼打臉，只有美食、悠閑日常。
【一本純粹的美食文，溫馨日常+川渝暴龍！】
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本書又名：《國宴，你就煮顆白菜？》《吃個壩壩宴，你上滿漢全席？》《川渝暴龍也是傳承？》
醫學生秦川被女友陷害，被富二代打斷腿。在幫趙寡婦挖地窖時，無意間得到一本古籍。從此獲得一雙可以透視的眼睛。
古玩賭石輕鬆拿捏，岐黃之術信手拈來，武術拳腳不在話下……
五年前，為了讓自己配得上她，他不辭而別。五年後，他帶着驚天動地的技能和榮耀回來了。當他回來時，他發現自己有了另一個女兒。
窩囊廢物的上門女婿葉凡，無意中得到了太極經和生死石的傳承。從那以後，他開始了不同的生活。他的醫術救美，武道殺敵，不僅橫掃了別人的輕視和嘲笑，贏得了妻子的心，也站在了世界的巔峰。
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“她只是我邀請的天師。”
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