“不願為問題診斷付錢的客戶，後面也不會為交付邊界付錢。”陳默說。

這句話讓何旭沒法反駁。

林川卻沒有立刻拍板。他知道何旭擔心的是真問題。星川太缺第二條確定性收入，快鄰、嘉禾、豐禾都還只是線索。如果產品文件寫得像合同附錄，客戶不一定願意進來。

他走到窗邊，看了一眼外面仍在改造的新辦公室。工位還沒完全鋪開，資料室門口貼著臨時編號，陳默的“不能花的錢”資料夾卻已經開始改變這家公司。

不能花的錢，不只是賬戶裡的錢。

團隊的注意力、客戶的信任、技術的口碑，也不能亂花。

“何旭。”林川轉身，“你把客戶能聽懂的話重寫，但每一句後面都要能對應到交付物。”

何旭拿起筆：“比如？”

“不寫‘幫你增長’，寫‘幫你找到庫存、價格、使用者分層和運營幹預裡哪一項正在拖轉化’。”林川說，“不寫‘七天見效’，寫‘七天內完成樣本核驗和試算結論，結論可能是適合繼續，也可能是不適合繼續’。”

唐雅眼睛亮了一下：“這比單純的風險提示更像產品。”

“對。”林川把白板上的四個詞圈起來，“我們賣的不是漂亮承諾，是一次低成本把坑看清楚的機會。”

劉敏一直在旁邊記錄，此時抬頭：“那法務和資料邊界也要進第一屏。客戶上傳樣本前先勾選授權範圍，不提供來源說明的檔案直接拒收。”

陳海補充：“技術側需要一個自動清單。欄位缺失、時間戳衝突、人工置頂沒有記錄，就在報告裡標紅，不進入推薦試算。”

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