劉敏忍不住看了林川一眼。
林川說：“能用的。”
陳默這才拆開資料袋。他翻得很快，先看恆輝合同，再看南城補充協議，最後停在預驗證服務價格表上。
“兩萬基礎版，五萬標準版。”他念了一遍，“這個東西現在只是入口，不是收入結構。”
何旭如果在場，大概會立刻反駁。但林川沒有開口。
陳默繼續往下翻：“恆輝有合同和啟動款，但付款看里程碑。南城有效果，但七天灰度沒正式結算。嘉禾、快鄰、豐禾，都還只是流程機會。你們現在最容易犯的錯，是把可轉化線索寫成可預測現金流。”
劉敏把這句話記了下來。
林川問：“如果這句話寫給客戶，他們會怎麼想？”
“會覺得你們至少沒把他們當傻子。”陳默抬眼，“但還不夠。客戶問收入結構，其實是在問三件事：第一，你們有沒有不依賴單一大客戶的收費入口；第二，這個入口是否能在不拖垮交付的情況下複製；第三，失敗時誰承擔成本。”
他把預驗證服務那頁推回來：“你們這套有雛形，但不能寫成平臺型業務已經成立。只能寫成正在驗證的標準化收入入口。”
列印店老闆從櫃檯探頭：“陳默，那份基金摘要還印不印？客戶催了。”
陳默把反扣的報告拿起來，語氣平淡：“十分鐘。”
林川掃到封面，署名欄寫著另一個諮詢公司的名字。
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