“星川可以明天見面”這句話發出去不到二十分鐘，南城優選回了郵件。

對方沒有寒暄，只給了一個倉儲園地址和三條條件：不付預付款，不開放生產後臺，七天內推薦轉化率沒有明顯回升，合作自動終止。

陳海看完，眉頭擰成一團：“這不是給機會，是讓我們白乾。七天，連舊系統問題都未必摸清。”

林川把郵件打印出來，拿筆圈住“庫存積壓”和“現金流撐不了太久”兩句：“他們不是不想付錢，是現在付不起。先去看資料，別急著談錢。”

南城優選的辦公室在城南倉儲園二樓。樓下捲簾門半開，幾名工人正把紙箱往貨架上碼，箱面貼著臨期促銷標籤。林川和陳海進門時，走廊裡混著紙箱、膠帶和潮溼拖把的味道。

這裡不像雲盛合作客戶常用的那種精緻會議室。前臺旁邊堆著退回來的紙箱，印表機上壓著幾張售後登記表，一塊白板寫著“本週清倉目標”，下面的數字被擦改過好幾次。林川掃了一眼，沒有急著評價。倉庫越亂，越說明這不是包裝出來的需求；但也意味著星川一腳踩進去，很可能先踩到泥裡。

接待他們的是南城優選負責人邵明，三十多歲，襯衫袖口磨得發白，手裡還攥著一張退貨清單。

“林總，我先說醜話。”邵明把他們帶進小會議室，“我們找過兩家推薦服務商，一家報價二十萬起，一家看完資料就沒回。你們如果也只是賣方案，我沒時間聽。”

陳海剛要開口，林川先問：“你是不是最終決策人？”

邵明愣了一下：“是。平臺是我和兩個合夥人做的，現在他們都在倉庫盯發貨，技術這塊我拍板。”

“那第二個問題。”林川把筆記本攤開，“你們說推薦轉化率連續下跌，口徑是什麼？首頁推薦點選到下單，還是全站訪問到支付？”

邵明臉上那點防備稍微鬆了些。他開啟投影，調出一張後臺截圖：“首頁推薦位點選到支付。最高時有百分之三點二，上週掉到百分之一點一。庫存裡壓著三千多件食品、家清和本地小家電，再拖半個月，現金流就斷。”

螢幕上的曲線很難看，但更難看的是旁邊的備註。活動價、庫存表、訂單表和使用者標籤分散在四個系統裡，有些商品名稱甚至靠人工縮寫區分。陳海越看越沉默。

。來出不看本眼一，打略策活被是還，低拉法算演被是底到率化轉，裡表報張一同在混薦推自統系和頂置手營運，是的煩麻更。著掛還聲罵區論評，者用使的儀糖過買剛給薦推統系被乾餅期臨款一；完清經已貨批這示顯卻存庫臺後，鞋拖季冬著掛上位薦推頁首。頁品商張幾開點又明邵

”。次二第賭錢出不拿們我。費付果結按只，說才我以所？吧爛得覺也你“：聲一笑苦，表的他出看明邵

”。算混流投部外和促大拿不，比對量流類同間期度灰，線基為天七近最以，楚清寫天今徑口果結，三第。站全不，度灰做品商的大最力存庫批一選先，二第。析分線離做表品商和誌日選點、存庫、單訂敏拿只，境環產生接不們我天七，一第“：開拆條條一題問把只，他安有沒川林

”？呢果效沒果如“：他著盯明邵

”。議協進寫要界邊保和屬歸果、用使料資。價報的人別去再告報析分的出做們我拿能不也你但“，說川林”。費務服收不川星，果效沒“

。來下靜安裡室議會小

”。合配沒營運們我是說們他。更庫倉後最，漲也貨退週兩過，了漲選點始開一去上接，包薦推盒黑個了給商務服家一上。虧個這了吃是就前以們我“：句一了然忽萍李管主營運的後明邵

”？嗎誌日的後前線上次那有們你“：問海陳

”。全給沒件文明說，走撤商務服來後。分部一有“：頭搖萍李

。問住不忍海陳”？們他告不麼什為們你“

”。起不拖們我。年半拖間時，萬幾花先費師律，告去真。果結營經諾承不，務服技是的寫裡同合“：眼一他了看明邵

。命當間時把能只臺平小，程流當司把以可司公大。本付先要都責追次一每是而，過弄糊被己自道知不們他是不。上桌在攤難的戶客小把話句這

”。行就重權個幾改是不，為行者用使和品商洗清先得至，果結到看要天七。雜複的寫裡件郵比料資這“：說川林對聲低海陳

”。權策決天當和存庫實真、料資實真給須必們你。算計量流定約和池品商定約以果效。整調薦推版一和案方度灰、斷診完天七諾承只們我。鍋背糊模接不但，費付果結接能我“，明邵向看川林”。諾承能萬寫能不同合以所“