第一百三十二章：定價爭議：該不該免費？

會議室裡，天啟生物科技的首席商務官李薇將一份厚厚的商業計劃書推到桌子中央。檔案封面是燙金字型，在日光燈下微微反光。

“周老，林老師，我們天啟生物科技是帶著最大誠意來的。”李薇臉上保持著職業化的微笑，但語速很快，透著商場上那種不容置疑的自信，“養元丹的成功量產，是劃時代的突破。但任何突破想要實現價值，都需要商業化運作。我們公司有完善的藥品研發、生產、銷售網路，也有最專業的市場營銷團隊。如果由我們獨家代理養元丹的市場運營，我保證，三個月內覆蓋全國所有三甲醫院，一年內進入醫保目錄，三年內銷售額突破百億。”

她身後坐著的幾個西裝男女紛紛點頭，其中一位戴金絲眼鏡的男士補充道：“而且我們可以立即啟動二期、三期臨床試驗，申報新藥批文。按照國家新藥審批的綠色通道，如果有我們公司的資源和資金支援，最快一年半就能拿到國藥準字號，成為真正的處方藥。這比單純的‘保健品’或者‘功能性食品’身份，價值要高出幾十倍。”

周明軒院士沒有去碰那份計劃書，只是平靜地看著對方：“李女士，你們提出的合作模式是什麼？”

“技術買斷。”李薇從資料夾裡抽出一張紙，輕輕推到周院士面前，“我們的方案是，一次性買斷養元丹工業化生產技術的全部專利，包括後續改進技術。價格很公道——三億人民幣。林老師作為丹方提供者，可以分得其中20%，也就是六千萬。如果林老師願意擔任我們公司的技術顧問，年薪可以另談，不低於五百萬。”

她頓了頓，目光轉向林晚：“當然，我們也理解林老師的公益理念。所以補充方案是，買斷後，我們會設立一個公益基金，每年拿出銷售額的1%用於推廣基礎功法教學。林老師可以擔任這個公益基金的負責人，繼續做您想做的普及工作。這樣，商業價值和社會價值都能實現，雙贏。”

會議室裡安靜了幾秒。

林晚抬起眼，看著李薇：“1%？”

“是的，這己經是很高的比例了。要知道，大部分藥企的研發投入佔銷售額的比例也就5%到10%。我們拿出1%做公益，是很有誠意的。”李薇微笑道。

“你們預估的年銷售額是多少？”林晚問。

“根據我們的市場調研，養元丹作為能夠‘補充氣血、緩解疲勞、提升精力’的現代中藥，目標人群是亞健康狀態的都市白領、術後恢復期患者、慢性疲勞綜合徵人群。這部分人群在國內至少有五千萬，按每人每年消費一個療程（30顆）計算，年銷售額很容易突破百億。這還是保守估計，如果推廣到海外市場……”

“一百億的1%是一個億。”林晚打斷她，“也就是說，你們用三億買斷技術，第一年就能回本，之後就是純利潤。而拿出一個億做公益，就能堵住悠悠眾口，還能用我的名義繼續推廣基礎功法教學，為你們培養更多的潛在消費者。至於那些買不起一百元一顆丹藥的人，可以用你們施捨的這點錢，去學那些免費功法，但學得再好，沒有丹藥輔助，效果也要大打折扣。是這樣嗎？”

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