孟學軍從辦公桌上拿起一份厚厚的資料彙總檔案,拉過椅子坐在了許晨對面。
“許總。”孟學軍翻開檔案,神色中透著壓抑不住的自豪,“自從無界ni正式上市以來,這幾個月的市場表現,只能用‘瘋狂’兩個字來形容。”
“具體資料怎麼樣?”許晨吹了吹茶麵上漂浮的茶葉,喝了一口問道。
“截止到昨天晚上的統計系統結算,無界ni在全國範圍內的累計交付量,已經正式突破了八萬臺!”
孟學軍報出了一個堪稱恐怖的數字,“這還不算完。目前我們後臺系統中,已經繳納定金、正在排隊等候提車的未交付訂單,還有足足六萬多份。如果不是受限於前期的產能爬坡,這個交付資料還能再翻一倍。”
許晨聽完,滿意地點了點頭:“八萬臺的實際交付,加上六萬的訂單池,這意味著無界ni不僅在A00級純電市場站穩了腳跟,而且已經徹底壟斷了這個細分領域的頭部份額。產能跟得上嗎?”
“產線已經全部拉滿了,實行三班倒。”孟學軍彙報道,“目前單月最大產能已經提到了兩萬五千臺左右。只要供應鏈那邊不斷供,明年初就能把手裡的積壓訂單全部消化完。”
“除了產能,渠道建設也是重中之重。咱們拋棄了傳統的4S店模式,直接搞直營,現在推進得怎麼樣了?”許晨繼續問道。
在2015年,國內絕大多數車企依然高度依賴傳統的4S店經銷商網路。
許晨當初要求無界汽車全面採用“商超直營店+郊區交付中心”的新零售模式,這在當時無疑是一個巨大的冒險。
孟學軍臉上露出了欽佩的神色:“許總,事實證明,您堅持的直營模式走對了。過去這幾個月,我們在全國一二線城市的頭部商圈,比如萬達廣場、華潤永珍城,一口氣鋪設了一百家無界汽車直營體驗店。同時在城市邊緣的汽車城或者物流園附近,建立了六十個大型的統一交付中心。”
“這種模式的效率太高了。”孟學軍條理清晰地分析道,“消費者週末去逛個商場,順便就能進店看車。直營店全國統一售價,沒有任何金融服務費、出庫費這些傳統的4S店套路,消費者買車就像買一部智慧手機一樣簡單透明。”
“看中了,直接在無界APP上下單選配,等車到了,再去交付中心統一提車。不僅使用者的購車體驗極好,我們也徹底掌控了終端的資料和定價權。”
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