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宸光破礪:美思康宸創業浮沉錄_第243章 趙磊與陳鐵山稱兄道弟,暢談渠道與生產(2)

“在乎銷量沒錯。”陳鐵山擺擺手,“賣得好才能活下去。我的意思是,你們在追求銷量的同時,沒有犧牲品質。這個底線,很多公司守不住。”

他從抽屜裡拿出一本厚厚的筆記本,翻開。裡面密密麻麻記錄著各種生產資料:溫度、溼度、萃取時間、原料批次、成品檢測結果……

“你看,”陳鐵山指著筆記本,“這是溪皇薏溼茶V3.5版的生產記錄。每一批都有詳細資料。為什麼?因為我知道,你們的產品要的是復購率,不是一次性買賣。復購率靠什麼?靠品質穩定。”

趙磊看著那些資料,肅然起敬。他忽然明白了木清晴說的“專業被尊重”是什麼意思——陳鐵山這些詳細到近乎苛刻的記錄,就是他的專業,他的驕傲。

“陳廠長,您這些記錄,能借我看看嗎?”趙磊問,“我想在代理培訓時,給代理們看看。讓他們知道,咱們的產品是怎麼生產出來的。”

陳鐵山有些意外:“你看得懂嗎?”

“有些看不懂,但我可以學。”趙磊認真地說,“而且代理們也需要知道,咱們的產品為什麼值得信任。您這些資料,就是最好的證明。”

陳鐵山沉默了幾秒,然後把筆記本推給趙磊:“拿去吧。但要保管好,這是工廠的機密。”

“一定!”趙磊如獲至寶,“陳廠長,太感謝您了!”

“先別急著謝。”陳鐵山又說,“小趙,你剛才問我怎麼提高效率。我的建議是:不要急著提高效率,先穩住現有質量。等質量穩定了,流程熟練了,效率自然就上來了。”

他站起來,指著窗外的車間:“你看那些工人,都是跟了我十幾年的老員工。為什麼?因為我從不逼他們趕工。我告訴他們,慢一點沒關係,但每一盒茶都要對得起良心。”

趙磊也站起來,看著車間裡井然有序的生產線。工人們動作不快,但每一個步驟都一絲不苟。

“我明白了。”趙磊點頭,“陳廠長,您的意思是,咱們不能為了沖銷量犧牲品質。那我調整一下銷售節奏——八月前半個月先穩紮穩打,後半個月看情況再決定是否衝量。”

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