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宸光破礪:美思康宸創業浮沉錄_第221章 趙磊的銷售網絡擴張,觸及外省(2)

她翻開筆記本的最後一頁,那裡貼著一張女兒思宸畫的畫——西個大人手拉手站在彩虹下。畫的背面,是思宸稚嫩的筆跡:“媽媽和媽媽的夥伴們,加油。”

“趙磊,”鄧瑾兮緩緩開口,“你的開拓計劃,我原則上同意。但有三件事,我們必須先明確。”

趙磊立刻坐首了身體:“老闆你說。”

“第一,外省代理的培訓和支援必須跟上。”鄧瑾兮的目光掃過所有人,“不能把人招進來就不管了。蘇博士要負責準備更通俗易懂的產品知識手冊,木總要設計針對外省代理的線上培訓體系,晚晴要確保物流和售後響應速度。我們賣的不只是產品,是一整套服務。”

蘇蔓點了點頭:“我可以把產品原理和常見問題做成短影片,方便代理學習轉發。”

木清晴快速記錄著:“線上培訓體系我可以在一週內搭出框架。”

“第二,”鄧瑾兮繼續,“成本控制必須同步進行。外省物流成本增加是事實,我們要在其他地方把錢省出來。蘇博士,研發成本有沒有最佳化空間?木總,行政和運營費用能不能再壓縮?趙磊,省內渠道的物流能不能整合,降低省內單盒成本來對沖外省增加的成本?”

蘇蔓想了想:“原料採購方面,如果月訂單量穩定在1200盒以上,我可以跟供應商談批次採購價,預計能降低3%左右的成本。”

木清晴接話:“辦公費用我可以再壓縮15%。另外,代理的推廣物料,我可以找更便宜的印刷廠,在不影響質量的前提下,單張成本能降0.2元。”

趙磊撓了撓頭:“省內物流……我試試看能不能跟快遞公司談月結協議,把零散發貨整合成每日固定批次發貨,應該能談下一點折扣。”

“好。”鄧瑾兮在本子上記下這些承諾,“第三,也是最重要的一點——品控。”

她看向所有人:“市場擴張越快,品控風險越大。一盒有問題的產品流到長沙或武漢,毀掉的可能不只是那個客戶,而是整個區域市場的信任。陳廠長建議的自建品控體系,我覺得現在就應該開始籌備。”

“怎麼籌備?”蘇蔓問。

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