首頁/宸光破礪:美思康宸創業浮沉錄/第205章 鄧瑾兮協調,趙磊安撫等待的代理(2)
宸光破礪:美思康宸創業浮沉錄_第205章 鄧瑾兮協調,趙磊安撫等待的代理(2)

掛了電話,鄧瑾兮坐在椅子上,很久沒動。窗外的陽光透過玻璃照進來,在桌面上投出明亮的光斑。她想起蘇蔓在實驗室裡熬夜的樣子,想起她跟工人一起除錯裝置的樣子,想起她手上可能己經磨出的水泡。

“蔓蔓……”她低聲自語,心裡湧起復雜的情緒——有心疼,有驕傲,也有一種隱隱的擔憂。蘇蔓太拼了,拼到讓她擔心。

下午兩點,木清晴拿著幾張列印好的檔案走過來:“瑾兮,這是兩套物流方案的成本對比。A方案,週日提貨,走專線物流,成本高15%,但能保證週二到深圳;B方案,週一提貨,走普通物流,成本正常,但到貨時間可能拖到週三甚至周西。”

鄧瑾兮接過檔案仔細看。專線物流的費用,對現在資金緊張的公司來說,是一筆不小的額外支出。

“你的建議呢?”她問木清晴。

木清晴推了推眼鏡:“從財務角度,肯定選B方案。但從市場和代理信任角度,我建議選A方案。雖然多花一些錢,但能兌現‘週二開始發貨’的承諾。信任比錢重要。”

鄧瑾兮看著檔案上的數字,快速心算。專線物流的額外費用,大概是這批貨利潤的8%。但如果延期發貨導致代理流失,損失可能遠不止8%。

“選A。”她做出決定,“清晴,你現在就聯絡物流公司,預定週日晚上提貨。告訴他們,我們這批貨對時間要求很高,請務必安排最可靠的車輛和司機。”

“好的。”木清晴記下,又問,“那如果……工廠那邊週六沒完成呢?”

“那就用B方案,跟代理如實說明情況。”鄧瑾兮說,“但我們按A方案准備,是表明我們的決心和誠意。”

下午三點,趙磊那邊又接了幾個代理的電話。有個別代理開始失去耐心,語氣裡帶著不滿:

“趙哥,不是我不相信你們,但我這邊客戶說了,最晚下週一到貨,否則就退款。我怎麼辦?”

趙磊握著手機,手指關節有些發白。他能理解代理的壓力——代理們很多也是第一次創業,把積蓄投進來,面對客戶的質疑,他們比公司更焦慮。

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