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宸光破礪:美思康宸創業浮沉錄_第185章 木清晴優化代理制度,加入獎懲機制(1)

《宸光破礪:美思康宸創業浮沉錄》第一卷·宸光萌芽 第185章

木清晴最佳化代理制度,加入獎懲機制

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週二的陽光,比周一更加熾烈。

木清晴的辦公桌上,攤開著三本厚厚的筆記本。一本是她從國企帶出來的《行政管理實務》,邊緣己經磨損;一本是加入美思康宸後新買的米白色筆記本,記錄著趙磊口述的、關於代理們的所有細節——他們的渴望、困惑、不滿與期待;第三本,則是空白的,等待著今天即將誕生的《美思康宸代理管理制度(試行版)初稿》。

她擰開鋼筆,深吸一口氣。空氣裡還殘留著昨日那張合影帶來的暖意,但此刻,她必須讓自己冷靜下來,進入嚴謹的制度設計者角色。

制度設計的核心,不是管束,是激發。 這是她十八年職業生涯悟出的道理。尤其在美思康宸這樣一家以“人情”和“信任”為起點的公司,制度更不能是冷冰冰的枷鎖。

上午九點半,她將趙磊請到了會議室唯一那張像樣的桌子旁。

“磊哥,還得再佔用你一點時間。”木清晴將一份手寫的提綱推過去,“這是根據昨天我們聊的,我梳理的代理現狀和問題核心。你看看有沒有偏差。”

趙磊接過,看得認真。字跡清秀工整,條理清晰。

主要問題:

1. 准入無門檻:想賣就能賣,導致人員素質、動機參差不齊。

2. 支援無體系:產品知識靠口口相傳,銷售物料短缺,市場指導空白。

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