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宸光破礪:美思康宸創業浮沉錄_第152章 鄧瑾兮看到核心:分享與信任,不只是賣貨(2)

“謝謝蔓蔓。”她真誠地說,“第三,也是最重要的——我們要建立‘信任傳遞宣告’制度。”

她在白板上寫下這六個字。

“每個推薦官在推薦產品時,必須口頭或文字說明以下幾點:第一,我是這個產品的真實使用者,我的使用體驗是什麼;第二,我經過產品知識培訓,瞭解產品的適用人群和注意事項;第三,我的推薦基於我的真實體驗和專業知識,但我不能保證對你一定有效,因為體質差異存在;第西,如果你購買後有任何問題,可以隨時聯絡我,我會協助你解決。”

趙磊聽得入神:“這……這完全顛覆了傳統的銷售話術。傳統銷售是要隱藏風險、放大好處的。”

“但我們不是在‘銷售’,”鄧瑾兮說,“我們在‘分享’。分享的本質是坦誠——我把我的真實體驗告訴你,把我瞭解的資訊告訴你,也把可能的侷限性告訴你。然後你自己決定。這樣的推薦,才是可持續的,才是真正對雙方負責的。”

蘇蔓深深吸了一口氣,然後緩緩吐出:“瑾兮,這個思路……我完全認同。如果我們能按這個標準來做,那這個模式就不是拉低品牌格調,而是在提升品牌——透過每一個推薦官的坦誠和專業,讓品牌的可信度越來越高。”

這是兩天來,蘇蔓第一次明確表達對模式的認同。

趙磊看著白板上那個“信任鏈”模型,眼神複雜。他最初的設想更偏向傳統的渠道拓展,只是披上了社交的外衣。但鄧瑾兮的思考,觸及了更深層的東西——不是如何賣更多貨,而是如何建立一種更健康、更可持續的商業關係。

“我承認,”趙磊放下筆,語氣誠懇,“我之前的思路太‘銷售導向’了。瑾兮說的這個‘信任鏈’,才是這個模式能長期活下去的根本。但是……”

他頓了頓,說出所有人的擔憂:“這麼重的模式,這麼高的要求,真的有人願意做嗎?現在的人都很急,都想快速賺錢。我們要他們實名認證、參加培訓、簽署承諾書、還要說那麼多‘風險提示’……會不會根本招不到人?”

鄧瑾兮沉默了。

這也是她最大的疑問。

理想很美好,但現實很骨感。

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