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宸光破礪:美思康宸創業浮沉錄_第132章 蘇蔓的配方據此微調:更溫和,更適口(2)

趙磊先開口:“蘇博士,從市場角度,我支援方案B。我跑市場時最深的感受就是——寶媽們對‘苦’的容忍度極低。她們可以接受‘效果慢一點’,但不能接受‘太難喝’。口感是入口的第一關,過不了這一關,後面的功效再好也傳不到。”

他頓了頓,看向鄧瑾兮:“但成本增加這麼多……我們的資金能承受嗎?”

林晚晴迅速在電腦上計算,幾秒後抬頭:“如果選擇方案B(按55元計算),200盒總成本1.1萬元,比原預算增加2000元。我們賬上現有資金6.3萬元,扣除下月基本開支1.5萬元,支付李墨白設計費尾款3萬元,剩餘1.8萬元。生產費用1.1萬元,還剩7000元備用金——理論上可以,但非常緊張,沒有任何容錯空間。”

她補充道:“而且,這只是生產成本。包裝材料、運輸、渠道押金、市場物料……這些都還沒算進去。”

鄧瑾兮的手指在桌面上輕輕敲擊。

一下,兩下,三下。

“蔓蔓,”她看向蘇蔓,“從技術角度,方案B比方案A好多少?”

“不是簡單的‘好多少’。”蘇蔓回答得很專業,“是產品定位的不同。方案A是‘合格的養生茶’,方案B是‘用心的養生茶’。消費者可能喝不出具體區別,但長期飲用,身體會感覺到差異。更重要的是——如果我們自己都不願意長期喝的產品,憑什麼賣給使用者?”

這句話,像一顆石子投入平靜的湖面。

趙磊點頭:“我同意。如果我們自己都不敢放心喝,怎麼說服別人?”

林晚晴輕聲說:“但從財務角度,這真的很冒險。7000元備用金,隨便一個意外就會擊穿。”

“我知道。”鄧瑾兮閉上眼睛,深吸一口氣。

她想起上午見的那位投資人。對方五十多歲,做消費品牌起家,現在轉做投資。聽完她的講述後,說了這樣一段話:

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