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宸光破礪:美思康宸創業浮沉錄_第131章 趙磊的報告:目標用戶不是中年男,是寶媽(2)

“不是缺錢,是缺‘信’。”王教授說,“別人信你,才敢給你錢。員工信你,才願意跟你幹。顧客信你,才願意買你的東西。這個‘信’字,比什麼都重要。”

他頓了頓,繼續說:“你現在遇到的資金問題,表面上是錢的問題,實際上是‘信’的問題。你的親友不信你這個專案能成,所以不敢借錢。銀行不信你們能還貸,所以不給貸款。甚至連你們團隊內部,可能也有人在懷疑——這件事,真的能做成嗎?”

鄧瑾兮的心臟,像被什麼刺了一下。

她想起蘇蔓的加密資料夾,想起趙磊偶爾閃過的焦慮眼神,想起林晚晴那份財務報告上的紅色預警……

信任,真的建立起來了嗎?

“老師,”她的聲音有些乾澀,“那……我該怎麼辦?”

王教授沒有首接回答,而是問:“瑾兮,你相信你自己嗎?相信你們做的這個東西,真的能幫到人嗎?”

鄧瑾兮沉默了。

她想起那些試喝樣品後給反饋的使用者。那個說“頭沒那麼脹了”的男士,那個答應試用的失眠女士,還有更多在調研中說“如果真有用,我願意買”的媽媽們。

“我相信。”她說,聲音很輕,但很堅定,“我們的茶,可能不是最好的,但一定是最用心的。蘇蔓為了一個配方引數熬通宵,趙磊為了一個使用者反饋跑遍深圳,晚晴為了幾塊錢的報銷單反覆核對……我們是用心在做這件事。”

“那就夠了。”王教授笑了,“如果你自己信,別人就會慢慢信。但這個過程,需要時間,也需要方法。”

他從隨身帶的公文包裡拿出一個筆記本,翻開,裡面夾著幾張名片。

“這幾個人,是我以前的學生,現在都在做投資或者相關行業。”他把名片推給鄧瑾兮,“你可以聯絡他們,但不要說是我介紹的。就說是你自己找的,把你們的故事講給他們聽。不是要錢,是要建議——問問他們,如果站在投資人的角度,會怎麼看你們的專案。”

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