陸教授聽完，沒有立刻評價。他看了她兩秒，然後問了一個追問題：”你剛才說“海運轉運中積累的報關能力可以複用到空運”——這是你從案例裡讀到的，還是你自己的行業經驗？“

”一半一半。案例裡有提到這家公司有報關團隊，但沒明確說可以複用。我自己的判斷是基於我在中遠的工作經驗——我們公司的報關團隊同時服務海運和空運，經驗是通用的。“

陸教授點了點頭，在本子上寫了幾筆，然後示意她坐下。他沒有說”對“或者”錯“，只是繼續往下講：”我們看看這個案例的實際結果。這家公司在2012年年初決定將70%的資源投入空運業務拓展，2013年年底，空運業務貢獻了全公司45%的利潤，而海運業務的利潤佔比從70%降到了40%。注意這個變化——“放棄一部分東西”有時候是“得到更多東西”的前提。“

子菁在筆記上寫下：”放棄一部分，得到更多。“

後半節課陸教授讓每個人分析了另一個案例——一家深圳本地電子元器件公司的”哪些市場該放棄“問題。整堂課的氛圍跟第一學期完全不一樣，沒有人低頭走神，所有人都在筆記本上飛速記著，偶爾有同學舉手追問，陸教授回答的節奏又快又準。子菁的筆尖在紙面上沙沙地響著，一種久違的、大腦高速運轉的興奮感從太陽穴一首蔓延到指尖。

第二節課是市場營銷，姚教授在第一週就拋了一個重磅作業——每個人選擇一個自己所在行業的真實品牌，用”價值主張畫布“的框架重新梳理它的市場定位，兩週後提交一份三千字的分析報告。子菁毫不猶豫選了中遠貨運——她太熟悉了。

姚教授在課堂上講”價值主張畫布“的時候，展示了一個九宮格的框架：客戶群體的痛點和收益、你的產品或服務如何解決痛點並創造收益。子菁坐在下面看著投影幕布上那張九宮格，忽然有一種”原來如此“的感覺。

她在中遠做了十二年，心裡模模糊糊地知道”我們比同行穩定“”我們更懂客戶的需求“，但從來沒有用任何一個框架把這些零散的感覺系統化。她看著那張九宮格，己經開始在腦子裡往裡面填東西了。

下課的時候天色還亮著。二月下旬白晝開始變長了，傍晚五點多鐘陽光還是斜斜的暖金色。子菁收拾好書包準備下樓的時候，在樓梯轉角遇到了張琳。

張琳是上學期新生見面會就認識的，在一家外資快消品公司做品牌經理。她個子不高，走路步幅卻很大，每次出現都帶著一種首奔主題的乾脆。今天她穿著一件菸灰色的針織開衫，手裡夾著一本《市場營銷原理》，書脊上貼滿了彩色標籤。

”子菁，正好碰到你。“張琳語速快而清晰，”今天陸教授那個案例你回答得太好了。我坐在後面聽著都覺得解渴——你之前研究過空運市場？“

”沒專門研究，但平時工作中多少接觸一些。我們中遠海運和空運都做，日常對接看得到兩邊資料的對比。“

”那你這行業經驗優勢太大了。“張琳推了推肩上的揹包帶，”姚教授那個價值主張作業你準備寫什麼？“

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