他們都說我變了
林遠第一次意識到“自己變了”,是在一個酒局上。
包廂裡燻著嗆人的菸酒味,甲方張總正在高談闊論,說的是自己如何在釣魚時悟出了商道。林遠擱下酒杯,笑著接了一句:“張總這境界,一般人釣魚是釣魚,您釣魚是修心。”張總眼睛一亮,拍著他的肩膀說:“小林懂我!”
旁邊新來的同事小李看得目瞪口呆——他剛還聽見林遠在走廊裡吐槽張總“除了有錢,腦子裡全是水”。
酒局散場,小李跟在他身後,欲言又止。林遠回過頭,看著這個剛畢業的年輕人,像看見十年前的自己。他什麼也沒解釋,只是拍了拍小李的肩膀:“習慣了就好。”
那天晚上,林遠走在回家的路上,秋風灌進衣領。他想起了很久以前的那個自己,那個會在飯桌上拍案而起、為了一個道理跟人爭得面紅耳赤的愣頭青。那個自己己經死透了。
他曾經不明白,為什麼父親在酒桌上永遠笑容滿面,明明回家後會用最難聽的話罵那些“虛偽的人”。首到他二十八歲那年,父親生病住院,那些酒桌上的“兄弟”一個都沒來,反倒是幾個平時不聲不響的老鄰居,輪流來醫院幫忙。父親躺在病床上,笑著說:“看明白了?”
他看明白了。
這個世界不看對錯,只看利弊。人們的耳朵長在情緒上,不是長在道理上。你講一萬句真話,不如別人一句順耳的話有用。
從那以後,林遠學會了說話。
他會在同事抱怨加班時附和幾句,哪怕自己心裡覺得加班本來就是打工人的常態。他會在朋友曬娃時誇孩子可愛,哪怕那孩子確實長得像一隻皺巴巴的猴子。他會順著別人的情緒走,先安撫,再滲透,最後才表達自己的目的。
這套方法百試百靈。
有一次,公司要給一個重要客戶提方案,那個客戶出了名的難搞。團隊裡所有人都在抱怨客戶“不懂裝懂”,只有林遠一聲不吭。他花了兩天時間研究客戶的社交媒體,發現對方喜歡在朋友圈分享茶道心得。於是提案那天,他先從茶道聊起,誇客戶的品位,聊到客戶眉開眼笑,再不動聲色地把方案核心融進去。客戶當場拍板簽了合同。
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***
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