坐在車上，隔著車窗看著路邊的街景往後退，翠翠靠著椅背，長長地撥出一口氣。
到了省城，她沒有首接回家，打算先去了幾個老客戶那裡轉了轉。
第一家還是張老闆的店，都是老客戶，自然非常熟悉，翠翠進去的時候，張老闆正在櫃檯後面打算盤，一抬頭看見翠翠推門進來，趕緊放下手裡的活，從櫃檯後面繞出來，把她往裡面讓，又親手倒了杯水遞過來。
翠翠在椅子上坐下，接過水喝了一口，還沒開口，張老闆就先說話了，語氣裡帶著幾分瞭然的笑：“翠翠，這次過來是不是又跟低端傢俱有關？”
翠翠把杯子擱在桌上，點了點頭：“叔，你說的沒錯。怎麼樣，這幾天銷量如何？”
張老闆在她對面坐下來，把算盤往旁邊推了推，拿起桌上的茶缸喝了一口，才慢慢開口：“剛起步，還算可以。你們的傢俱除了木頭差點，別的跟高階的沒多大區別——榫卯該做還是做，漆面也勻實，看著不糙。價錢低了不少，很多人認你們的產品。雖然比二喜的還是高二三十塊錢，可是一看就有明顯差別。這幾天來問的人不少，有幾個原來買過二喜貨的，這回都換你們這邊了。”
翠翠點了點頭。她知道暫時能跟二喜抗衡了。
“叔，那二喜就沒有再來嗎？”她問了一句。
張老闆把茶缸放下，笑了一聲，那笑裡帶著一股看熱鬧的意味：“怎麼會不來。二喜精著呢。一看你們出了低端傢俱，他的產品也升級了。原來那種粗製濫造的沒有了，現在開始高仿你們的，樣子做得跟你們差不多，價錢比你們還低。可就是木頭太差，裡頭用的全是沒幹透的楊木松木，拿手一掂分量就不對。那種東西用不住，過個梅雨天就變形。不過圖便宜的總是有，總有那麼些人只看價錢不看別的。”
翠翠聽完，把杯子拿起來又喝了一口。她心裡那本賬翻得飛快——二喜升級產品，說明她做低端線的路子走對了。他怕了，他得跟著她的路子跑。只要她這邊把質量穩住，把口碑立起來，時間長了，那些吃過一次虧的人自然知道該買誰的。
她笑了笑，語氣平平穩穩的：“沒關係。市場上不可能沒有競爭，有了對手，我們才能把產品做得更好。二喜跟就跟吧，他願意花錢升級，那是他的事。咱們把咱們的東西做好就行。”
張老闆看著她那副篤定的模樣，推了推眼鏡，也跟著笑了：“你這丫頭，心裡有數就好。”
倆人正說著話，店門口的風鈴響了一聲，有人推門走了進來。翠翠回過頭看了一眼，進來的是個年輕男人，穿著乾淨的灰襯衫，袖子挽到小臂，懷裡抱著一卷圖紙，是陳文熙。
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