調研小組提出未酒擴大餐飲渠道覆蓋範圍，衛來還在想，如何處理已合作的600多家店和新店的關係。
陳帥的建議，屬於很好的思路！
嚴格來說，聯盟店的路子，本來是菸酒店渠道慣用的手法，大意是酒企佈局時，選擇少部分優質菸酒店作為聯盟店，投入更高的費用。
酒企對聯盟店有要求，比如包量、挺價格等，完成後有返利和其他福利。
菸酒店酒水渠道，更遵循二八法則，即20%的優質菸酒店，掌握一個城市大部分客戶資源，也承擔白酒銷量的大頭。
只靠零賣的普通菸酒店，銷量表現很一般。
二八法則在餐飲渠道不是很適用，因為餐飲店的分化依據是消費水平，分成大眾餐飲、中檔餐飲、高檔餐飲等。
長期經營的中高檔餐廳，生意大都不錯。
霸都市區至少有三千家中高檔餐廳，都可以作為未酒的佈局目標。
逢年過節時，未酒給最初600多家餐廳的人送節禮，新店的人送不送？
如果都給送節禮，幾千家餐飲店，支出成本太高。
而陳帥的建議，將送禮行為作為一項權益，跟未酒深度合作的門店才擁有的權益，既保證老店的特殊性，對新開發的合作店也是一種激勵。
餐廳老闆本人或許不在乎禮品，服務員、後廚人員等，會很在乎。
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