衛來計劃在魔都大幹一場,不只是說說,而是有真正的大動作!
春節前的工作,僅僅是鋪墊。
17年底,衛來快速完善銷售組織後,在魔都區域推動渠道重建,先是招募鼎盛酒行這種頂級大商,作為重點餐飲、夜場和部分KA渠道的經銷商,彰顯花啤的全國性大品牌的底蘊,給魔都區域花啤現有經銷商注入強心針。
再針對現有經銷商渠道最佳化,提高執行力。
三是加速招商,突破固有的招商模式,比如連鎖商超、連鎖酒店等,銷量比較大的連鎖型系統,直接發展為經銷商,以廠家直供模式合作。
有一點必須說明,將連鎖店發展為經銷商,利弊皆有。
利是高效,廠家制定針對連鎖系統的政策,以比較低的價格供貨,連鎖店獲利提高,可以直接達成深度合作,將競品排除。
弊是監管,容易出現亂價情況。
連鎖店型別的經銷商,不是商貿型別的經銷商,商貿型別靠賣酒掙錢,廠家是生產者和供貨方,掌握商貿類客戶的命脈,容易掌控。
而連鎖店類經銷商,主業是連鎖餐飲或商超,賣酒不過是副業,而且廠家靠連鎖渠道來賣酒,算是有求於人家,所以很容易被人拿捏。
若是連鎖店經銷商不服管理,低價向其他門店供貨,廠家很難管理。
所以衛來在招商的時候,提出明確要求,只招募連鎖餐飲類的經銷商,不招連鎖超市便利店類的渠道。
餐飲店容易做到專營,遮蔽競品。
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