就在衛來推動花啤與鼎盛酒行的合作,各項工作有條不紊的進行,調到魔都又沉寂許久的鄭亞海,終於要發出自己的聲音。
衛來推動魔都區域工作的過程中,耽誤一項重要工作。
年度規劃!
花啤公司的慣例,各級組織都要有年度規劃,業務部有業務部的規劃,區域有區域的規劃,大區有大區的規劃。
絕大多數年度規劃,就是胡編亂造。
年度規劃中的銷量目標、費用預算、重點業務等,全憑上級領導喜好,上級領導想搞什麼事,底下人就朝這個方向編。
編造的東西,當然毫無意義!
去年在霸都高階餐飲部,衛來制定17年的年度規劃時,不管丁成的喜好,而是反其道而行之,將年度規劃落到每家門店。
銷量目標的每一箱,都有具體的門店來承擔。
即使做到這一步,17年的業務工作,同最初的年度規劃也有極大差異。
水中月、長運超市、紫金宮……很多出乎預料的合作。
至少有一點,衛來制定的年度規劃,工作方向沒有問題,對16年已經合作的門店,有明確的指導意義。
其他如新門店開發、業態拓展、優商計劃等,都符合年度規劃的方向。
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