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商業帝國:從賣酒開始_第兩百二十章 十拿九穩(1)

鼎盛酒行總店二樓,衛來和顧鼎邊吃邊喝邊聊,二人聊的非常投機,渾然忘記時間,不知不覺聊到下午四點。

桌上的菜沒怎麼動,卻是換了又換。

關於光瓶酒,衛來非常上心,給顧鼎出謀劃策,從產品命名,到價格設計,再到區域佈局和渠道佈局,口述一份新品上市計劃。

衛來特別指出,高線光瓶酒的利潤非常可觀。

假設由未酒供應部分一二級原酒,再加鼎酒自釀部分,勾調為成品酒,酒體成本在10元一斤,外加酒瓶部分,單瓶總成本約12元,量大可以降到10元左右。

酒體成本10元/斤,屬於相當不錯的酒!

魔都市場定價單瓶35元左右,鼎盛酒行自己運作,給門店預留6到8元的利潤,供貨價設在28元每瓶,那麼酒廠的毛利達到57%。

新品上市初期投入高額營銷費,保持百分之二三十的淨利沒問題。

更高價位繼續開發產品,酒體成本最多增加兩三元一斤,一斤單瓶定價在五六十元,毛利率也能跟名酒比一比。

名酒賣的貴,其成本也高。

茅鎮和五穀液量大名酒,外包裝屬於節儉的那種。

其他二線名酒,如第一坊、古泉貢酒、夢河等,在包裝層面下功夫,材質都是上等料,酒瓶也是玩出花樣,包材成本甚至會高過酒體。

名酒對標高階消費人群,營銷費用大了去了。

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