表面上仍是笑呵呵的表情:“我的衛老弟,別給我賣關子呀,有話直說。”
衛來跟著咧嘴一笑:“既然顧總想聽,那我就直接說,我在一樓參觀的時候,注意到鼎酒的標價,標價到688的話,成交價500左右,我覺得這個價位不好做,起碼在沒有品牌基礎的情況下,很難做起來。”
顧鼎收起笑容,認真聽講,點頭示意:“衛總請繼續!”
頷首致意後,衛來繼續:“顧總,我大概能猜到鼎酒為什麼定價這麼高,大概是看中魔都的消費水平,再加上鼎盛酒行的渠道能力,認為是個機會。”
只見顧鼎不住地點頭,顯然是認同該觀點。
“但是……”
衛來話鋒一轉:“鼎酒如此定價,必須考慮競爭對手。”
“我現在是花啤員工,比較關注啤酒競爭形勢,因為未酒的關係,對白酒也有關注,魔都的白酒品牌和品類很雜,300元以上價位的白酒,目前是名酒混戰,價位方面呈現階梯狀分佈。”
“售價最高的茅鎮,沒有參考意義,咱就不多說,五穀液和國池是濃香天花板,在七八百元價位是寡頭競爭,暫時沒有對手。”
“鼎酒定價的500元價位,其實跟低度五穀液和國池差不多,如果是我的話,我會多加幾十塊錢,買低度五穀液或國池。”
“同價位的產品還有夢河酒業的藍六,鼎酒顯然沒有任何優勢。”
“再低的三百多元價位,競爭態勢更激烈,基本上是蜀派濃香的天下,水晶劍居於主導地位,其次是第一坊,以及品味得失,江淮派只有夢河藍六有點競爭力。”
“比起它們,鼎酒毫無優勢。”
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