聽到經理們的抱怨,陶興國瞬間覺得頭大,他突然意識到,接手優商計劃,未必是很好的選擇。
牽扯到不同部門的利益,處理起來很麻煩。
總不能從人家兜裡拿錢吧?
“不是不可以!”衛來的反應出乎意料。
“優商計劃淘汰的客戶,如果門店由元達商貿供貨,銷量可以劃到原部門。”
“當然,我必須提醒大家,優商計劃的目的不是淘汰客戶,本質是‘最佳化’,遇到有培養價值的客戶,集中資源幫扶,提高我們自身的競爭力。”
其他人根本不關心“最佳化”還是“幫扶”,只關心銷量和績效考核。
廬州業務部負責人秦飛臉上寫滿不可思議,略顯寬大的臉龐皺起來:“衛經理,你剛才是認真的?”
“真的願意將銷量劃給我們普通業務部?”
銷量代表著績效分,關乎績效工資的考核。
普通業務員的話,如果多賣一車酒,績效分提高几分,績效工資多拿幾百塊,又跟年終考核掛鉤,影響業務評級,就是下一年的薪資標準。
為了一點點銷量,花啤員工內部也會打起來。
衛來願意將銷量劃到其他部門,他會如此大方?
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