離開八零九零，夏元達自己去送貨，夏封沒有跟著一起，他特意晚了一步，目的是跟衛來單獨交流。
“衛經理，你之前說第三步需要我爸配合，具體是做什麼呢？”
夏封知道衛來話裡有話，才會如此發問。
走在路上的衛來突然停住，他看了一眼夏封，心思活泛起來，尋思著接下來要辦的事，能不能讓夏封知道，或者說夏封能不能幫上忙。
這麼一琢磨，夏封還真幫得上忙。
他決定敞開了說：“夏封，你也知道，我們這段時間拿下越來越多的店，其中一些店很有規模，你爸去籤合作協議的時候，身份越來越成為劣勢。”
“我說的劣勢，不是說高低貴賤，而是跟對手比起來，你爸還只是野路子，比不了人家正規的商貿公司，跟高階餐廳談判會吃虧。”
衛來說的這些，夏封自然明白，不自覺的點頭。
衛來繼續說：“夏封，我的第三步計劃，就是讓你爸成立商貿公司，同時招聘業務員和送貨工，剛開始的時候，業務員可以兼任送貨工，你爸也可以送貨，隨著我們的規模越來越大，他必須抽身出來，以老闆的身份去維護核心客戶。”
商業談判，講究的就是身份對等。
兩家規模差異不大的公司，一個公司的基層員工去另一家，不會是老闆親自接待，相反如果是老闆去另一家公司，基層員工接待肯定也不合適。
拿現在的夏元達來說，他自己去送貨，很多餐廳老闆只當他是個送貨員，不認為他是老闆，如果那些餐廳老闆知道他們的合作物件，就是這麼一個送貨員差不多的人，絕對會感覺丟份。
夏元達想繼續發展，他必須組建商貿公司。
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還是卷了家財，先下鄉吧。
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——
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——
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