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暮雪又逢春_第137章 談判是場博弈的藝術(1)

王一峰見他說完了,適時推過來一杯溫茶,示意他先喝點水。

“顧總監爽快,說實話,我對逸美早有耳聞,業內口碑不錯,尤其是售後服務,比不少廠家靠譜,但儷人要的,不只是口碑,更是價效比和適配性。”王一峰的視線落在電腦螢幕上,唇角噙著一抹淺淡的笑意。

顧雲舟點點頭,表示理解。

王一峰頓了頓,直接點出核心訴求,暗藏試探,“我們是新機構,試營業期間,裝置既要鎮得住場子、打響口碑,也要控制成本,更要契合蘇城本地中高階客群的需求,不能盲目採購,畢竟錢要花在刀刃上。”

顧雲舟眼底閃過一絲讚許,指尖滑動滑鼠,精準切換到方案核心頁,“王總放心,這點我早有考量。熱瑪吉我們推薦美國原裝進口,雖然報價略高,但絕對保證正品,效果持久,且我們能給出獨家售後保障。”

王一峰饒有興趣地看向他,眼神深邃,顯然是在等下文。

“全年免費上門檢修,24 小時響應,徹底解決你們試營業期間的裝置後顧之憂,避免因裝置故障影響客流,當然,如果搭配光子嫩膚、水光針或者微針,效果會更好,也能完整地搭建出皮膚科的運營體系,當然,這只是我個人建議。”顧雲舟語速刻意放得平緩,神情淡定自若。

王一峰端起旁邊的茶杯喝了一口,暗想,顧雲舟確實有點東西,功課做的不錯,對產品的復配了解的很透徹。

“另外,我額外做了一套組合採購方案 —— 熱瑪吉 + 德瑪莎一代組合採購,我們再贈送一臺小型光子嫩膚儀,剛好契合你們試營業主推皮膚、微整專案的需求,也能幫你們節省一筆引流裝置的開支。”顧雲舟快速翻動到最後,繼續補充,

王一峰盯著電腦螢幕上的方案,指尖偶爾在注意事項和案例上停頓,眉宇間的嚴肅漸漸褪去,多了幾分認可,但臉上依舊沒太多表情,沒有立刻表態。

顧雲舟沒錯過他的表情,心裡略略有了底,端起茶杯從容啜飲,神色淡然,沒有絲毫催促。

他有足夠的信心,逸美的實力、自己的方案,足以打動王一峰,至於那份 “人情牽線”,大家心知肚明就好,主動說出來反而落了下乘。

辦公室裡很安靜,只有滑鼠點選的輕響、紙張翻動的聲響和茶水沸騰的細微聲響,兩人沒有多餘的交談,卻處處都是無聲的氣場碰撞。

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