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惡毒的壞婆婆_第101章 奪回競標權(2)

“摔了一下,快好了。”肖金花微笑,“不影響工作。”

“那就好。”趙總翻開報價單,“你們的報價,十二萬,太高了。另外兩家,一家十一萬,一家十萬五。我們最多出到十萬。”

“趙總,價格低,服務可能跟不上。”肖金花說,“華新大廈是地標建築,保潔質量首接影響大廈形象。我們公司雖然報價高,但服務有保證。我們用的清潔劑是進口的,不傷建材;員工都經過專業培訓,持證上崗;每天三次檢查,每週一次大檢,每月一次全面消殺。這些,低價公司做不到。”

“你怎麼知道他們做不到?”趙總問。

“我瞭解過。”肖金花從包裡拿出兩份檔案,“這是那兩家公司最近服務的專案,我派人去暗訪過。這一家,用的是廉價清潔劑,大理石地板被腐蝕了。這一家,員工流動大,經常換人,服務不穩定。”

趙總接過檔案,翻看著,臉色漸漸嚴肅。

“趙總,保潔不是掃地拖地那麼簡單。”肖金花繼續說,“大樓的保養,就像人的保養,要用對方法,下對功夫。我們貴,是貴在專業,貴在用心。您要是隻圖便宜,我可以降到十萬,但服務標準也要降。您看是保質量,還是保價格?”

會議室安靜了。張總驚訝地看著肖金花,他沒想到她能說出這麼一番話。肖金花手心全是汗,但臉上平靜。這些話,是她昨晚想了一夜,反覆練習的。她沒文化,但幹了這麼多年保潔,知道什麼是好,什麼是壞。她得讓甲方明白,一分錢一分貨。

趙總放下檔案,看著肖金花:“肖經理,你說得對。但我們預算有限,十萬是上限。你能不能在這個價格內,保證你說的服務標準?”

肖金花在心裡飛快地算賬。十萬,成本八萬,毛利兩萬。公司抽一萬,她提成五千,剩下五千是團隊工資和物料。緊巴巴,但能做。

“能。”她說,“但條件是我剛才說的,籤一年合同,續約優先權在我們。另外,清潔劑和工具,要用我們指定的品牌,這部分費用可以單列,不走總價。”

趙總想了想,點頭:“可以。張總,擬合同吧。”

“好,好。”張總鬆了口氣。

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