黎梔飛往京市時,黎婞也坐在飛往江州的航班,她此次去拜訪霍氏集團總裁霍靖舟,洽談旗下高階珠寶品牌“諾梵”與高定服裝“瀾琪”入駐霍氏旗下頂級購物中心“夢達廣場”事宜。
其實,這種初步的商業接洽,本不需要雙方集團的最高決策者親自會面,由專案負責人先行對接即可。然而,這次會面,雙方卻都懷著超出商業合作本身的目的,使得這第一輪洽談便直接上升到了掌門人級別。
黎婞的目的,除了推進合作外,她還想借此機會,近距離觀察一下霍靖舟。起因便是拍賣會上,那條價值千萬的藍寶石項鍊。霍靖舟在慈善晚宴上拍下,轉頭卻送到了妹妹黎梔手中。這一舉動太過突兀和引人遐想。她想親自探探霍靖舟的底,看看他此舉究竟是何用意?是否真的與妹妹有關?
上次寧城慈善晚宴,霍靖舟的突然出現,以及他看向黎梔時那隱晦卻難掩專注的眼神,讓她心中生疑。她猜測,霍靖舟對黎梔可能別有用心,但這終究只是猜測,需要證實。
而霍靖舟之所以親自接見黎婞,目的更為直接——他想知道黎梔的近況。自從寧城一別,他送出那條項鍊後,以為會等到她隻言片語的回應,哪怕是一個罵他的電話。然而,轉眼過去一週,黎梔卻如同石沉大海,沒有任何訊息,也沒有再回到江州。這種等待,讓他內心升起一絲焦慮。他想從黎婞這裡,瞭解一點關於黎梔行蹤和未來打算的資訊。
霍靖舟的辦公室位於CBD金融中心56層大廈頂層,視野開闊,裝修風格一如他本人,冷峻、簡潔、充滿力量感。他在辦公室接待了黎婞,給予了極高的禮遇。
“黎總,歡迎蒞臨霍氏。”霍靖舟起身與黎婞握手,語氣客氣而疏離。
“霍總,打擾了。”黎婞落落大方,笑容職業,目光卻不著痕跡地快速掃過整個辦公室,以及霍靖舟本人。
雙方落座,周鑫送上咖啡後便悄然退下。會談直接進入正題。
黎婞首先展示了“諾梵”與“瀾琪”的品牌手冊、歷年業績報告以及未來發展規劃。她的陳述條理清晰,資料翔實,充分展現了優秀企業家的專業素養。
“霍總,‘諾梵’的設計理念源於東方美學與現代藝術的融合,我們的客戶群體與‘夢達廣場’定位的高淨值客群高度重合。而‘瀾琪’的高定系列,旨在為頂級客戶提供獨一無二的設計與體驗。我們相信,入駐‘夢達’,不僅能提升我們品牌在江州乃至華南地區的影響力,也能為‘夢達’的高階業態注入新的活力,實現雙贏。”黎婞語氣自信,侃侃而談。
霍靖舟安靜地聽著,偶爾提出一兩個關鍵性問題,直指核心,顯示出他對高階零售市場的深刻理解。他的回應冷靜而客觀,完全是從商業角度出發:
“黎總提供的資料很詳盡。‘諾梵’和‘瀾琪’的品牌調性與品質,確實符合‘夢達’的招商標準。不過,江州的高階消費市場競爭激烈,對於新入駐的品牌,尤其是在初期資源傾斜和推廣支援上,我們需要看到更具體的市場預期和合作方案。”他頓了頓,補充道,“比如,首年的業績保底、市場推廣活動的聯動、以及VIP客戶的共享機制等,都需要在後續的合同細節中明確。”
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*
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