演示會的前一天，洪啟明提前到了上海。
洋行二樓的會客室已經佈置好了。長桌上鋪了白布，左右各擺了一排瓷瓶和琉璃瓶。左邊是三山香露的白瓷瓶，靛藍棉布套，金線繡的茶芽圖案在燈光下泛著柔光。右邊是哈同洋行的藍綠色琉璃瓶，標籤貼著洋文，瓶身線條刻意模仿了三山洋行的輪廓，但色澤和質感差了一截。桌子中間擺了兩隻白瓷小碗，碗邊各放著一塊棉布帕子。
周掌櫃站在桌邊做最後的調整，把兩排瓶子的位置又對齊了一遍。他看見洪啟明進來，放下手裡的活計迎上來：“洪爺，明天的邀請名單我過了一遍。一共請了二十三位客人，都是有頭有臉的夫人太太，其中七八位家裡是做大生意的。哈同洋行那邊也收到風聲了，聽說他們連夜趕製了一批新包裝，想跟咱們硬碰硬。“
“讓他們來。“洪啟明在桌邊的一把高背椅上坐下來，掃了一圈桌上的佈置，“明天誰主持？“
“我上。你坐在旁邊就行，不用開口。那些太太們更信我這個年紀大些的人說的話。“
第二天下午，洋行的門板卸了半扇，門口鋪了一塊紅氈毯。客人們陸續到了，馬車在門口停了一排。穿綢緞旗袍的太太們由侍女陪著上了二樓，在會客室裡落座。茶是先上的——三山茶社今年的新茶，碧螺春，用透明的玻璃杯泡了，茶湯碧綠透亮，在午後的光線下像融化的翡翠。
周掌櫃站在長桌前面，手裡端起一隻白瓷小碗。碗裡裝著清水，他往水裡滴了兩滴三山香露，然後把棉布帕子浸進去，拿出來擰乾，遞給坐在最前面的那位太太。
“夫人，您聞一聞。“
那位太太接過帕子湊近鼻端。帕子散發出來的香氣清冽而柔和，像是雨後蘭花與嫩茶葉的混合香氣，不濃不膩，吸一口氣能感到一股清氣順著鼻腔往上升。太太愣了一下，把帕子又湊近了一些，多吸了一口。
周掌櫃又拿起另一隻白瓷碗，用同樣的步驟演示了哈同洋行的護膚露。帕子擰乾之後遞過去的時候，那位太太接過來聞了一下就皺了皺眉，擱在桌上了。
後面的太太們依次傳著兩塊帕子。左邊那塊傳過去的時候沒有人多說話，但每個人接過去都多聞了一下才傳給下一個人；右邊那塊傳到第三個客人手裡就直接被放回了桌上，沒有再往下傳了。
周掌櫃等所有人傳完了，才開口說話，聲音不急不緩：“三山香露用的是太湖西山島特產的植物精華，不新增酒精和香精。長期使用皮膚會變得細膩白淨，體味清雅。哈同洋行的護膚露，各位夫人剛才也聞過了——“他把那瓶藍綠色琉璃瓶舉起來晃了晃，“這瓶東西主要成分是酒精和人工香精。聞著香，但對皮膚有刺激。已經有幾位客人用了之後皮膚髮紅。“
會客室裡安靜了一瞬。坐在中間的一位穿墨綠色旗袍的太太忽然開口：“我試過哈同那瓶。擦了之後手腕上起了一片小紅疹，好幾天才消。本來以為是我自己的問題——“她看了一眼桌上那瓶藍綠色的琉璃瓶，沒有再往下說了。
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