簽約前兩天，盛達果然動了。

方偉在週日晚上給陸川打了電話，語氣裡帶著一種我就知道會這樣的冷靜：陸總，孫總那邊傳訊息說盛達剛才發了一個補充報價函，在原報價基礎上加了三個點。同時他們給萬達資產處置中心發了一份新的運營規劃方案，改了原來的保守路線，這次加了很多增量內容。

陸川正靠在床上翻手機，聽到這個訊息之後坐直了身子。三個點？那他們的報價已經超過十一點五了。

超過不少了。如果咱們不加，萬達就要重新評估兩邊的綜合得分。

陸川沉默了十幾秒。盛達的肖遠山果然沒有輕易認輸，而且在最後關頭打出了報價和方案雙重牌。這說明他在這兩週裡沒有閒著，應該是在全力搶跑補運營方案。陸川不得不承認，這個對手確實有幾分韌性。

方偉，咱們的報價材料裡有沒有留餘量？

有。我當時做方案的時候按您的心理上限做了底稿，但我們正式提交的時候比上限低了一些，留了四個點的空間。現在盛達加了三個點，咱們再加三個點就能重新追平。

那就加。陸川說，明天一早你把更新版的報價發出去，漲幅跟盛達持平。同時你聯絡孫總，就說這是我們最後的提價，請儘快啟動簽約流程。

方偉在電話那頭應了一聲，語氣裡帶著一點輕鬆。陸總，盛達估計沒想到我們還能跟。一般這個級別的個人買家報價跟到一定程度就會撤了，他們可能覺得再壓我們一下我們會鬆口。

讓他們想。明天發完報價之後再等一天沒訊息的話，你直接給我約孫建明見面，我當面跟他確認簽約時間。

電話掛了之後陸川在黑暗中坐了一會兒。三個點的漲幅，摺合到十億多的總價上就是三千多萬的額外成本，但這個數字還在他的可接受範圍內。合肥廣場的價值他比誰都清楚，多花三千萬換一座地理條件優越、改造空間巨大的廣場，這筆賬不虧。

第二天早上八點半，方偉準時把新報價發出去了。中午時分孫建明的迴音就過來了，說萬達內部重新評估了雙方方案，綜合打分重新拉平。孫建明在電話裡補了一句：陸川，你們兩邊的差距很小，集團現在的態度是——誰先給出明確的簽約時間表，就優先跟誰走。時間不等人，盛達那邊也在催。

陸川接了這句話之後當天下午就做了決定。他讓周鵬把意向協議的所有條款連夜過了一遍，確認無誤後給孫建明發了正式的簽約預約——後天上午十點，合肥本地簽約，簽約現場完成首付劃轉。

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