八月下旬，林晨第一次坐到了正式的商務談判桌對面。

談判物件是鵬城本地一家中型公募基金——管理規模八十億出頭，投研團隊三十多人，在科技賽道有獨到優勢。他們想買智研的API服務接入內部投研平臺，不是試探，是帶著預算和技術方案來的。

對方派了四個人：投研總監劉總、技術部負責人老錢、採購主管周嵐、法務小肖。林晨這邊帶了陳銘和商務經理周姐。

T廠二十樓的商務會議室跟平時開技術評審會的那間完全不一樣。白桌布鋪著，礦泉水擺了兩排，水果拼盤裡西瓜和橙子切得整整齊齊。空調調到了二十四度，沒有出風口對著人吹。林晨坐下來之後下意識摸了一下桌布的質地——比想象中厚。他注意到自己的肩比平時高了半寸，刻意往下壓了壓。

周姐坐他右後方，面前的資料夾翻開到報價方案那一頁。陳銘坐在林晨左手邊更靠後的位置，手裡拿著筆記本，準備記要點。進場之前周姐跟林晨說了最後一句提醒：你今天少說話，讓我來控節奏。你只管回答技術問題，價格的事我來接。

劉總先開口：林總，我們團隊上週用自己資料庫裡的十份深度報告做了小範圍測評。API返回的研報摘要和財務資料表質量相當不錯——尤其財務資料的自動提取，我們對比了人工提取的結果，準確率在九成左右。這個水平已經可以在日常投研裡用了。

林晨微微點頭。他沒有急著接話——上週跟周姐覆盤第一次談判的時候，周姐說的第一條就是少說話，讓對方多說。

停了兩秒他才開口：謝謝劉總。你們測評過程中有沒有發現哪些功能跟預期對不上？

話一齣口他就感覺不對——商務談判裡不會有人主動讓客戶挑毛病。周姐在他右後方輕輕咳了一聲。

劉總倒是笑了：林總是技術出身吧？問問題的方式很像做技術評審。我們測評的結果整體符合預期，但準確率九成這個數字——你們內部評測應該是多少？

林晨又犯了一個錯——他直接回答了：我們最近一次評測，財務資料提取準確率九十二點三。

周姐的咳嗽聲這次聽得更清楚了。劉總的眼神微微變了一下——他現在知道了T廠的內部基準線比客戶自測結果高兩個點。下次再談價格的時候，這個數字會變成對方手裡的牌。

林晨感覺到了不對勁，但不確定哪裡出了問題。他看了一眼周姐，周姐面無表情地翻著手裡的資料夾。

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