蘇家產品線的客戶來電時,蘇景珩正把下一批的排產表鋪在桌上。對方沒有繞著價格談,也沒有臨時壓低單價,只說明採購方向變了:下一批會縮減,後續傾向併入供貨聯盟的整包渠道,統一由那裡安排。
電話結束通話後,辦公室裡安靜了一陣。排產表上幾款核心產品都已按原訂單排進生產,另有一款外觀版本原本依賴聯盟渠道的集中陳列。照原數量做,現金週轉會被壓住;現在減量,已有門店可能缺貨,客戶也可能把剩餘訂單轉走。蘇景珩把兩項後果寫在表格邊上,沒有把那通電話轉給蘇晚替他接。
“先不動現有核心品類。”他對生產負責人說,“這次改的是下一批,不是把整條線停下來。”
負責人指著外觀版本:“這一款要不要也照舊做?材料已經在排。”
“先看兩種方案。”蘇景珩把表格翻到下一頁,“一是按舊產量繼續做,門店不容易斷貨,但現金會壓得很緊;二是核心品類照常,縮掉依賴聯盟陳列的那款外觀版本。短期會少一部分出貨,資金能回到核心交付上。”
他沒有讓負責人替他挑,也沒有把“客戶會不會回來”說成已有把握。現有渠道能承接核心品類,但那款外觀版本原來按整包陳列的方式準備,直接照舊推出去,門店各自拆開後就不容易看出它和常規款的區別。
蘇晚到時,蘇景珩把兩套排產擺在她面前,又將那款產品的外觀圖放到最上面。“我傾向第二種。核心款留住,這一款先縮量。現在這套展示依賴聯盟的陳列,放到分散渠道里,單看外觀不夠清楚。”
蘇晚沒有先看數字,目光落在兩版圖上。舊版把賣點放在一整面成套展示裡,拆成單品後,主視覺和產品名擠在同一處,貨架上容易被別的包裝壓住。她拿起鉛筆,在稿紙上劃出新的層次:把產品名留在正面,把說明移到可替換的窄卡,外包裝不再要求配套展架;顏色仍沿用原系列,只壓低裝飾的面積,讓各門店可以單獨擺放,也能和其他核心款並列。
“產品本身不改,改的是它怎麼被看見。”她說,“整包渠道撤了,這款就不能只靠整面陳列講清楚。單件擺出來,名字和用途都要一眼能分開。”
她把包裝樣盒轉了半圈,先遮住背面的成套展示圖,再將單品名放到正面視線最清楚的位置。原先橫跨整組產品的裝飾線被收成一條短色帶,系列辨識度還在,卻不再要求旁邊必須擺著另一款。說明卡留在固定插槽裡,門店只需替換一張卡就能講清這一件。她又把樣盒和核心款並排放下,邊緣沒有互相壓住,單件陳列時也看得出是同一系列。改動落在版面和外包裝,不碰產品本身,也不需要另做一整組展架。
蘇景珩把她的稿子轉向負責人。負責人拿起舊樣盒,照著新稿比了一遍:“這樣不用等整套展架,外面的卡換掉就能單獨陳列。小店也能擺,不必先接一整組。”
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【替身 後悔流 追妻火葬場 人間清醒 舔狗逆襲】
等了賀斯聿七年也沒能等到他的求婚。
她決定做一個為愛衝鋒的勇士,主動向何斯聿求婚。
但不想意外得知何斯聿心裡有一個深愛多年的白月光,願意為她自墜神壇為愛當三。
這個世界是一個巨大的白月光台。
生命中最大的敵人,有時是被困在思想圍城中的自己。
每個人都認為江豚只是在和賀斯聿發脾氣,就連他自己也這麼認為。
畢竟,養了七年的狗離不開主人。
後來,何斯聿發現自己是離不開主人的狗。
每個人都嘲笑江豚被賀斯聿白睡了七年。
只有何斯聿知道,真正白睡的人是他。
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因為她深愛着他。
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看着自己帶大的女兒要別的女人當媽媽,容辭也不再心疼。
制定離婚協議,放棄監護權,她瀟洒地離開了,從此對父女漠不關心,坐等離婚證辦下來。
放棄家庭,回歸事業,曾經被大家看不起的她,很容易賺到1000多億的財富。
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直到她生日那天,千里迢迢出國找他和女兒,他卻帶着女兒去陪那個女人,把她一個人留在空房裡。
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