沈硯辭送客人出門，史密斯走的很快，皮鞋和青石板相撞發出鐺鐺的響聲。
姜買辦走在最後，對沈硯辭小聲說：“大少爺，去勸勸你父親，洋行那邊也不是鐵板一塊，但是如果真的談崩了，吃虧的還是沈家。”
沈硯辭說：“姜先生，沈家不是第一次和別人談生意了。”
“這次帶過來的草約，換作任何人看也不會同意。你回去跟洋行說，沈家願意合作，但是不會跪著合作。”
姜買辦看了看他，搖了搖頭就走了。
回到花廳的時候，沈敬山正坐在桌子旁邊，把那份草約給燒掉了。
沈硯辭問：“父親，他們還會再來嗎？”
沈敬山說：“會。洋人要進入內地的話，沒有沈家這樣的渠道，他們得花費五年的時間。他們等不起，我們也不急於一時。”
“你記住，和外國人打交道的第一條原則就是不能讓對方覺得你急於交易。你越是著急，他就越是壓制你。你坐住了，他反而會回來。”
沈硯辭說道：“那麼如果他們真的找了別家怎麼辦？”
沈敬山說：“別家？江南能夠一口氣開三十家店鋪的，除了沈家之外還有誰。史密斯也不是個傻子，今天走，也就是做個樣子而己，幾天之後，姜買辦還要再來。”
沈硯辭開啟花廳的窗戶，外面的天空很陰沉，好像要下雨了。
他說：“今天我才算看明白，洋務表面上看來是條新路，但是走起來每一步都是刺。”
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