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離職那天,撕了背鍋協議_第444章 陳硯秋把打印出來的調(2)

「行。」劉建設的語氣鬆弛了一些,「那第一批的款今天能到嗎?」

「今天下午三點之前安排。」

「好。我今天安排備貨,明天上午發。」

電話掛了。陳硯秋把錄音檔案儲存,檔名改成「百草源劉建設_0501_分批鎖價確認」。

小周在旁邊把毛利測算表翻到新的一頁,鉛筆在紙上快速寫著:第一批600升,單價漲18%後每升112塊,總價67200;第二批鎖價,假設行情不變,同樣67200;第三批暫估同價,合計201600。加上己經到貨的420升庫存,總投入約248520。

「賬上能動的錢,」小周的聲音壓低了一點,「扣完這筆和上週白桃那筆預付款,還剩二十八萬。下週代工費十五萬,物流費西萬二,檢測費一萬八。剩七萬。」

七萬。又是七萬這個數字。上次芪豐那輪漲價之後,現金流的最低點也落在七萬附近。

林聽晚沒看小周的表格。她盯著白板上那條時間線,在「第二批」和「第三批」之間畫了一個箭頭,箭頭旁邊寫了西個字:成本公開。

「陳硯秋。」她轉過身,「成本結構的公開版你改一下。原料板塊把茯苓和黃芪的漲幅合在一起寫,不標具體數字,寫『核心草本原料因產區因素上浮15%-20%』。生產板塊、物流板塊不動。利潤板塊改成區間標註,寫『綜合利潤區間12%-18%』。」

陳硯秋點了一下頭:「渠道那邊看到這個版本會追問。」

「追問就好。」林聽晚把馬克筆放在白板架上,「追問我把成本攤給他們看。我們主動公開成本結構,渠道拿『你們利潤太高』來壓返點的空間就小了。這不是讓步,是拿透明度換信任。」

小周把鉛筆放下:「林總,公開成本結構會不會被競品拿去做參考?」

「參考不了。」林聽晚回到座位上,翻開筆記本,「公開的是結構和區間,不是具體數字和配方。競品看到的是『原料佔成本35%-40%』,看不到35%裡的黃芪佔多少、茯苓佔多少。消費者看到的是『我們在漲價,但我們沒有偷偷減料』。這兩個資訊的價值不一樣。」

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