首頁/離職那天,撕了背鍋協議/第405章 林總來了(2)
離職那天,撕了背鍋協議_第405章 林總來了(2)

孫經理的嘴角繃了一下。他沒有立刻接話,而是從檔案袋裡抽出一份補充協議,放在桌上。「獨家陳列的返利條款可以再商量,但盛和的底線是——同品類貨架面積不低於百分之六十。」

林聽晚聽懂了。盛和不是來打價格戰的,是來鎖貨架的。十九塊二的供貨價加上高額返利,只要把貨架入口占滿,野月連跟消費者見面的機會都沒有。

周副主任沉默了將近一分鐘。他的視線在兩份報價單之間來回移動,手指無意識地敲著桌面。

「這樣,」他終於開口,語氣比剛才緩和了不少,「林總,你的資料我看了,確實比盛和好看。但盛和這個價格加上返利,我算了一下,單店月利潤比你這邊多四百多塊。六家店就是兩千五。」

「周哥,」林聽晚把野月的銷售資料收回來,只留下那張咖啡店盲測報告,「一個月多四百塊,是建立在盛和能賣得動的前提下。如果貨架上全擺盛和,消費者進來拿了就走,那沒問題。但如果消費者想找野月找不到,他不會買盛和——他會去隔壁便利店。」

周副主任的手指停了。

林聽晚沒有再說話。孟時宜也沒有開口。辦公室安靜了幾秒,只有走廊裡傳來便利店理貨員推車的聲音。

「這樣吧,」周副主任把兩份報價單疊在一起,放在桌角,「我給你們一週時間。下週這個時候,你們把野月在藍灣試賣期間的完整轉化資料給我——不是試飲資料,是正裝購買轉化。我要看到消費者從接觸產品到買單的完整鏈路。如果轉化率不低於百分之四十,野月的陳列面積我給你保住。」

他停頓了一下,看了一眼孫經理。

「如果達不到,」他拍了拍盛和的那份檔案,「我就按盛和的方案走。」

林聽晚站起來,把檔案包拉鍊拉好。「一週。」

孟時宜跟著起身,走過孫經理身邊的時候停了半步。「孫經理,盛和區域試點價的審批流程我記得是兩週。一週之後如果藍灣這邊簽了,您那個特批價還能掛在系統裡嗎?」

孫經理的臉色僵了一瞬,很快恢復常態。「這個不是我能決定的。」

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