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離職那天,撕了背鍋協議_第400章 你看(2)

「日均四到六單,比其他十家加起來還多。」

第三家和第四家捱得近,步行三分鐘就到。第三家是社群店,門口擺了個搖搖車,喇叭迴圈放著兒歌。野月的產品倒是擺在了收銀臺旁邊,但被一排口香糖和打火機佔了視線平齊的兩層,只剩最後一層空位,勉強放得下兩瓶沐浴露,護手霜和身體乳被塞在展架背後的縫隙裡,要歪著頭才能看到。

第四家店的店長在,四十出頭的光頭男人,看到她們拍照,從裡間走出來問怎麼回事。林聽晚把名片遞過去,店長接過來翻了翻,把名片塞進圍裙口袋裡。

「你們那個產品我進過,」店長靠在貨架邊上,胳膊環在胸前,「說實話,放在哪兒都賣不動,位置給了你們也是浪費。」

林聽晚沒有反駁,只是問:「那您覺得什麼產品放在那個位置賣得動?」

「火鍋,辣條,檳榔。」店長掰著手指頭,「這種東西路過的人隨手就拿了,不需要看包裝,不需要選口味。你們那個沐浴露,顧客還得看成分看功效,便利店不是幹這個的。」

林聽晚點了點頭:「您說得對,便利店的決策時間確實短。但您店裡的A檔位——就是視線平齊那一層——放的是一款冷門氣泡水,上架兩週賣了多少?」

店長愣了一下,回頭看了眼貨架:「你怎麼知道那個賣得不好?」

「因為您的補貨單上,那款氣泡水兩週只補了一次,四瓶。」林聽晚翻開筆記本,「您給它A檔位,給我們C檔位,但兩個產品動銷差不多。區別是,如果給我們A檔位,轉化率能上去。」

店長沒說話,摸了摸下巴。

林聽晚收好筆記本,道了謝,拉著梁舒出了門。

傍晚五點,兩人坐在一家麵館裡,梁舒把十二家店的資料在平板上排好,用不同顏色標註了A、B、C三檔。林聽晚一邊吃麵一邊盯著螢幕,筷子停在碗沿上半天沒動。

「通知周既白和唐棠,今晚七點線上對齊。」她把麵碗推到一邊,「我要把十二家店的陳列照片、POS資料和補貨單全部整理出來,明天跟渠道方重新談。」

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